今天看到性萧条的文章，好奇的去搜了一下挚文集团的营收，挚文集团旗下有非常著名的婚恋YP平台，探探、陌陌、赫兹、牵手、贴贴等 App
年份 全年总营收 同比变化 核心原因
2020年 150.24亿元 - 历史营收峰值
2021年 145.76亿元 -3.0% 初次小幅下滑
2022年 127.04亿元 -12.8% 下滑幅度扩大
2023年 120.02亿元 -5.5% 持续收缩
2024年 105.63亿元 -12.0% 大幅下滑
2025年 103.67亿元 -1.9% 降幅收窄
由于国内营收持续下降，已经布局欧亚非市场：
Yaahlan：中东王牌产品，对标探探，当地约会社交头部App，是海外第一收入来源
Happn：欧洲收购的老牌同城偶遇社交App，基于路人擦肩而过的定位匹配，深耕法国、西班牙市场
Blupe：北非、东南亚泛陌生人社交，主打低成本会员订阅，复刻陌陌早期玩法
出海主力App 成为挚文集团核心增长点，海外营收占比25%，2026Q1同比+44%
by @兔撕鸡大老爷 #你不知道的行业内幕
年份 全年总营收 同比变化 核心原因
2020年 150.24亿元 - 历史营收峰值
2021年 145.76亿元 -3.0% 初次小幅下滑
2022年 127.04亿元 -12.8% 下滑幅度扩大
2023年 120.02亿元 -5.5% 持续收缩
2024年 105.63亿元 -12.0% 大幅下滑
2025年 103.67亿元 -1.9% 降幅收窄
由于国内营收持续下降，已经布局欧亚非市场：
Yaahlan：中东王牌产品，对标探探，当地约会社交头部App，是海外第一收入来源
Happn：欧洲收购的老牌同城偶遇社交App，基于路人擦肩而过的定位匹配，深耕法国、西班牙市场
Blupe：北非、东南亚泛陌生人社交，主打低成本会员订阅，复刻陌陌早期玩法
出海主力App 成为挚文集团核心增长点，海外营收占比25%，2026Q1同比+44%
by @兔撕鸡大老爷 #你不知道的行业内幕
苦难是文学的温床，情绪生意才是一本万利的罪恶之道，昨天的最大感受。
最近揭阳烧狗事件，让我太愤怒，于是在各大社交平台上刷帖，想获得更多消息，但有个挺有意思的发现，那就是整个事件的关注者可以分为三层，第一，空有愤怒却没有思考的观众，第二，有意识并且在靠此事牟利的引导者，第三，默默观战者。
我将其总结为三类，傻子，疯子和瞎子。
起因是我卧底了三个群，说来有趣，最开始是在某平台上刷到一个义愤填膺的揭阳人，说自己是邻村的，一定要为狗妈妈讨个说法。于是我经过他的二维码引流，来到了他的群里。
群主的说法是：我是隔壁村的，这个村四个未成年肇事者已经被保护了起来，当地派出所也在保护村民，现在任何人都进不去，我明天可以偷偷去村里转一圈，如果进不去这个村子，我就印发传单去隔壁村宣发！
厉害，我在心里默默为这个07年的男孩子点了个赞，继续潜水。
很快群里开始有人叫嚣，说要给群主募捐，起码要承担一部分打印的费用，于是大家纷纷慷慨解囊，我在群里蹲了这么久，于是也捐了5块，可以说是本群最小数目，那些20、50捐的人不在少数。要知道这个群160个人，前端多个平台分发的话，他完全可以建十几个100号人的群，如果每个群能收500，那么也是大几千的收益。
到这里，其实已经有点眉目了，和崩老头路数一致。但大部分人还没有反应过来，还在愤怒的讨论事情。但大部分网友还算有理性，只提倡去电商平台给揭阳商户发起退款退货，并且要在各大平台刷帖，保持热度。
很快有个女生在群里发了一个群二维码，标题叫，人肉xx畜生的进。
标题劲爆情绪激烈，那个群呼啦啦进了几十号人，我也在其中，群主是个中年男人，看个人资料应该是做装修行业的，他上来就说，我就是这个村的，我孤家寡人一个，要去手刃肇事者（我这里是美化后的版本，原话更直抒胸臆
群里本来就是看热闹的，看大哥这么激动，大家纷纷劝阻，我觉得挺有意思的，就问了一句，我说哥，你是遇到什么事儿了吗？那个男的直接q我：那个狗妈妈死的那么惨，不为她报仇天理不容！
大哥估计没想到这届年轻网友这么理性，大姑娘小伙子全在劝他，不要冲动，这个也能理解，万一出了事情，群友都要被传唤的。所以大家全都秉持着多一事不如少一事的原则，到后面干脆在癫狂的大哥面前彻底闭了嘴。
但这个大哥不依不饶，很快群里进了另一个人，直奔大哥：你放心去干吧！我替你照顾家小！然后反手转了大哥500块。
我看这个转钱的和那个叫嚣着要砍人的，两个微信名有相似之处，好奇下我就在群里点了这两个人的转账界面，显示名字最后是同一个字。
到这里事情水落石出，群主是个骗钱的，想激起大家的情绪给他转钱，但群里没人接话，于是拉了自己的小号进来搭台唱戏。
很快有人揭穿了他：你两个号，累不累啊？
嘎吱，大哥截然而止，下一秒就解散了群聊。笑死。
于是大家退回最开始那个07年男生组建的群，有意思的事情还在后面，突然这个男生说，我被派出所打电话了，叫我去谈话，这个群先解散。群里有个男的回他，那解散群前，你先把收的钱还给大家。话音刚落，群解散了。
几乎就在群解散的第一时间，五个人加了我的微信，因为之前我在群里贡献了一些推理，所以这些人估计是想找我复盘一下。
很快，我被其中一个女生拉进了新的群，到这里，已经是我进的第三个群了。
这个群是先前那个群主组建的用来募捐的群，和上一个群的原班人马差不多，大家都在讨论群主的嘎然解散群这个动作，此时已经有人问了：这，不会是骗子吧？
也有人在为群主喊冤，他们的解释是，眼下这个节骨眼上，就是被盯得很紧，群主被传唤谈话，是要被查手机的，他退群是最好的办法。
过了一会，群主进了这个群，开始发自己的派出所翘二郎腿的照片，三不五时的配一句，我过两天去看看怎么回事。有人问：那你现在不去的话，先把钱还给大家把？群主毫无反应，当没听见一样
其实到这里，已经很明显了，就是骗子，而且是个年纪很小的骗子，害怕出事，所以不能直接解散群，到时候很有可能，直接去现场转一圈，拍点照片，用点借口，把事儿敷衍过去。
群里的女生们又建立了一个小群，把我也拉进去了，我说大家先统计一下，每个人捐了多少吧，其实我是想大概估摸一下这个人靠这波赚了多少，于是群里开始接龙，于是一个年纪很小的女孩开始慌了：他真的是骗子吗？我把妈妈给我坐车的钱都给他了，我现在准备走路回家了都。
我问，你给了多少，女孩回答，我妈妈给了我10块钱，我转了5块给他。
我转了10块给女孩，说，下次不要给任何人钱，你这个年龄没到报答社会的时候。她退给了我，说谢谢姐姐，这个钱我不能要。
但很快，群里有人开始制止我，说这个事情到现在还没定性呢，群主就是骗子吗？你要这样冤枉好人吗？万一他是好人呢？
对对对，群里很多人在附和，说我们再看看吧。
我把群设置成了折叠。内心觉得真的挺有意思的，花了5块钱看了一场庞大的套路赛。虽然心里清楚每次流量狂欢都必然伴随着这样的行为，因为群体的情绪是最好被操控的，但我依然想说：潮汕这个地方，的确有点说法啊。
无地域歧视，纯粹个人偏见。
by @周阿包 #你不知道的行业内幕
最近揭阳烧狗事件，让我太愤怒，于是在各大社交平台上刷帖，想获得更多消息，但有个挺有意思的发现，那就是整个事件的关注者可以分为三层，第一，空有愤怒却没有思考的观众，第二，有意识并且在靠此事牟利的引导者，第三，默默观战者。
我将其总结为三类，傻子，疯子和瞎子。
起因是我卧底了三个群，说来有趣，最开始是在某平台上刷到一个义愤填膺的揭阳人，说自己是邻村的，一定要为狗妈妈讨个说法。于是我经过他的二维码引流，来到了他的群里。
群主的说法是：我是隔壁村的，这个村四个未成年肇事者已经被保护了起来，当地派出所也在保护村民，现在任何人都进不去，我明天可以偷偷去村里转一圈，如果进不去这个村子，我就印发传单去隔壁村宣发！
厉害，我在心里默默为这个07年的男孩子点了个赞，继续潜水。
很快群里开始有人叫嚣，说要给群主募捐，起码要承担一部分打印的费用，于是大家纷纷慷慨解囊，我在群里蹲了这么久，于是也捐了5块，可以说是本群最小数目，那些20、50捐的人不在少数。要知道这个群160个人，前端多个平台分发的话，他完全可以建十几个100号人的群，如果每个群能收500，那么也是大几千的收益。
到这里，其实已经有点眉目了，和崩老头路数一致。但大部分人还没有反应过来，还在愤怒的讨论事情。但大部分网友还算有理性，只提倡去电商平台给揭阳商户发起退款退货，并且要在各大平台刷帖，保持热度。
很快有个女生在群里发了一个群二维码，标题叫，人肉xx畜生的进。
标题劲爆情绪激烈，那个群呼啦啦进了几十号人，我也在其中，群主是个中年男人，看个人资料应该是做装修行业的，他上来就说，我就是这个村的，我孤家寡人一个，要去手刃肇事者（我这里是美化后的版本，原话更直抒胸臆
群里本来就是看热闹的，看大哥这么激动，大家纷纷劝阻，我觉得挺有意思的，就问了一句，我说哥，你是遇到什么事儿了吗？那个男的直接q我：那个狗妈妈死的那么惨，不为她报仇天理不容！
大哥估计没想到这届年轻网友这么理性，大姑娘小伙子全在劝他，不要冲动，这个也能理解，万一出了事情，群友都要被传唤的。所以大家全都秉持着多一事不如少一事的原则，到后面干脆在癫狂的大哥面前彻底闭了嘴。
但这个大哥不依不饶，很快群里进了另一个人，直奔大哥：你放心去干吧！我替你照顾家小！然后反手转了大哥500块。
我看这个转钱的和那个叫嚣着要砍人的，两个微信名有相似之处，好奇下我就在群里点了这两个人的转账界面，显示名字最后是同一个字。
到这里事情水落石出，群主是个骗钱的，想激起大家的情绪给他转钱，但群里没人接话，于是拉了自己的小号进来搭台唱戏。
很快有人揭穿了他：你两个号，累不累啊？
嘎吱，大哥截然而止，下一秒就解散了群聊。笑死。
于是大家退回最开始那个07年男生组建的群，有意思的事情还在后面，突然这个男生说，我被派出所打电话了，叫我去谈话，这个群先解散。群里有个男的回他，那解散群前，你先把收的钱还给大家。话音刚落，群解散了。
几乎就在群解散的第一时间，五个人加了我的微信，因为之前我在群里贡献了一些推理，所以这些人估计是想找我复盘一下。
很快，我被其中一个女生拉进了新的群，到这里，已经是我进的第三个群了。
这个群是先前那个群主组建的用来募捐的群，和上一个群的原班人马差不多，大家都在讨论群主的嘎然解散群这个动作，此时已经有人问了：这，不会是骗子吧？
也有人在为群主喊冤，他们的解释是，眼下这个节骨眼上，就是被盯得很紧，群主被传唤谈话，是要被查手机的，他退群是最好的办法。
过了一会，群主进了这个群，开始发自己的派出所翘二郎腿的照片，三不五时的配一句，我过两天去看看怎么回事。有人问：那你现在不去的话，先把钱还给大家把？群主毫无反应，当没听见一样
其实到这里，已经很明显了，就是骗子，而且是个年纪很小的骗子，害怕出事，所以不能直接解散群，到时候很有可能，直接去现场转一圈，拍点照片，用点借口，把事儿敷衍过去。
群里的女生们又建立了一个小群，把我也拉进去了，我说大家先统计一下，每个人捐了多少吧，其实我是想大概估摸一下这个人靠这波赚了多少，于是群里开始接龙，于是一个年纪很小的女孩开始慌了：他真的是骗子吗？我把妈妈给我坐车的钱都给他了，我现在准备走路回家了都。
我问，你给了多少，女孩回答，我妈妈给了我10块钱，我转了5块给他。
我转了10块给女孩，说，下次不要给任何人钱，你这个年龄没到报答社会的时候。她退给了我，说谢谢姐姐，这个钱我不能要。
但很快，群里有人开始制止我，说这个事情到现在还没定性呢，群主就是骗子吗？你要这样冤枉好人吗？万一他是好人呢？
对对对，群里很多人在附和，说我们再看看吧。
我把群设置成了折叠。内心觉得真的挺有意思的，花了5块钱看了一场庞大的套路赛。虽然心里清楚每次流量狂欢都必然伴随着这样的行为，因为群体的情绪是最好被操控的，但我依然想说：潮汕这个地方，的确有点说法啊。
无地域歧视，纯粹个人偏见。
by @周阿包 #你不知道的行业内幕
昨天跟团队去拜访了北京大学干细胞研究中心主任邓宏魁教授。邓教授从细胞治疗聊到自然界的再生，从人类基因的缺陷聊到未来的超级细胞。回来路上我一直在想，人这个物种啊，除了脑子好使，其他硬件配置还真不如很多动物。
大象为什么几乎不得癌症？按说大象体型那么大，细胞数量是人的一百倍，从概率上应该更容易得癌才对。但事实是，大象身上有二十个TP53基因拷贝，人类只有两个。TP53是基因组里最核心的抗癌基因，相当于细胞里的看门狗，一旦发现DNA损伤，要么修复，要么直接让细胞自杀。大象细胞一出问题，立刻就被按死了。人只有两个，看门狗打盹的时候，癌细胞就溜进来了。
还有壁虎。壁虎尾巴断了，很快就能长出来。蝾螈更夸张，哪怕眼睛被摘除一次又一次，每次也都能完美再生。所有动物都没有医院和医生，只有人有。动物治病就靠两样东西：免疫和再生。这两样是碳基生命修复自己的第一性原理。
——————
免疫把坏东西清掉，再生把好东西长出来。低等动物再生靠的不是什么神奇药水，而是化学渗透，就是细胞的逆向分化，即：细胞本来已经分化成组织了，遇到损伤，又能倒推回去，重新分化成需要的细胞。只不过低等动物物种进化简单，人类进化得太复杂了，大自然暂时帮我们把再生能力关掉了，其初衷也是怕细胞乱长变成肿瘤。
邓教授说，他过去三十多年，就是想帮人类把这条路重新找回来。
要理解这条路有多重要，得先明白我们是怎么生病的。我们投资人对疾病的分类主要就是自免疾病、代谢疾病、肿瘤、心脑血管疾病和神经退行性疾病这五大类。
人这一辈子吃药打针，传统药物基本都是控制疾病。血压高了吃降压药，血糖高了打胰岛素，炎症来了用激素。这些药能控制症状，但很少能真正治愈。因为病变、衰老、损伤之后，细胞没了就是没了，你没法靠吃药让死去的神经细胞长回来，让坏掉的胰岛细胞重新上岗。
所以医学界一直在找一个新范式：能不能补充新的细胞进去？这就是细胞治疗的底层逻辑。但新细胞从哪来？
——————
人体内几百种细胞，细分就两类：生殖细胞和体细胞。生殖细胞传宗接代，体细胞干活养家。生殖细胞有个神奇能力，精子和卵子结合，就是一个重编程过程，把两个成体细胞的状态重置，回到最初的全能状态，然后发育成一个新个体。克隆羊多莉就是这个原理，把体细胞核塞进卵细胞里，卵细胞的环境能把体细胞洗回出厂设置。
但克隆依赖卵细胞，而且过程像核爆炸，不可控。直到2006年，日本科学家山中伸弥找到了四个基因，OSKM，用病毒把它们塞进成体细胞里，强制表达，也能把细胞推回干细胞状态。这就是第一代诱导多能干细胞技术，即iPSC，拿了诺贝尔奖。
穿插稍微注解一下OSKM是什么。O是Oct4，S是Sox2，K是Klf4，M是c-Myc。这四个基因在胚胎干细胞里高表达，在成体细胞里基本沉默。
成体细胞为什么不让它们表达？因为细胞分化后需要稳定身份。肝细胞就要一直做肝细胞，神经细胞就要一直做神经细胞。如果这四个基因随便表达，细胞就会乱套，甚至癌变。所以大自然给它们上了好几层锁，包括：DNA甲基化、组蛋白修饰，把基因座压缩成异染色质，这些大锁链子使得细胞能够调头转录的机器根本进不去。当然，这其实是成体后的一种保护机制，防止细胞返祖变成肿瘤。
但面对疾病，这种保护机制反而成了障碍。我们想让细胞回去补充新的功能细胞，它却锁死了。日本著名骨科临床医生和干细胞科学家、iPSC发明人、2012年诺贝尔生理学或医学奖得主山中伸弥的做法是，用病毒把外源OSKM基因强行插到基因组的其他位置，绕过这些锁，大量表达蛋白，把细胞推回干细胞状态。这相当于内源的门被锁死了，科学家从窗户翻进去，强行开灯。
可是但是，这个伟大的第一代技术还是有个本质缺陷。它走的是肿瘤那条路。刚才说的四个基因里的第四个，即那个叫c-Myc的基因，本身就自带致癌属性，加上病毒随机插入基因组，就像往书里随便夹纸条，确实有可能夹到癌基因旁边，把大量复制的油门卡死，细胞就疯长变成癌症。而且整个过程像核爆炸，启动了再想停就基本不可能了。更麻烦的是，用病毒感染细胞的方法做基因编辑这件事，尤其是面对血细胞（用血细胞是因为真好用），效率是极低的，只有万分之一能成功。
传统CAR-T就是这么做的。从患者身上抽血，分离T细胞，用病毒把CAR基因插进去，体外扩增，再回输。一人一批，完全定制，国内一百万起步，等两三周甚至更久，很多病人等不起。而且病人体内的T细胞质量参差不齐，老年人化疗后的T细胞弱得很，扩增失败率高。病毒插入位置随机，每批细胞的CAR表达水平、安全性都不一样。困难重重。
——————
科学家们几十年来都在想，有没有另外一条路？低等动物再生不得肿瘤，它们走的是什么路？
答案就是化学渗透，逆向分化。小分子药物能穿透细胞膜，像钥匙一样打开细胞内部的锁。如果能配出一个化学鸡尾酒，分阶段、分剂量、精准控制，让细胞像坐火车一样，一站一站地回到干细胞状态，而不是被核爆炸炸回去，那该多好？
这个想法听起来简单，做起来却是地狱难度。从设想到做出人的CiPSC，邓教授团队花了二十五年，两百多个博士后参与，几千轮盲筛，在茫茫星辰大海中“寻找”那些在时间位置和功能上都恰到好处的化学小分子。这就像攀登珠穆朗玛峰，不是遇到一个大坑跳过去就行，而是每一步都要试，每一步都要确认下一站停在哪。
2013年，他们在Science上发表了小鼠的化学小分子重编程。2022年，Nature上发表人的CiPSC，即化学小分子诱导多能干细胞。2024年，全球首例化学重编程iPSC分化的胰岛细胞治愈了一型糖尿病病人。这个过程被国务院列为十八大以来基础前沿研究的重大原创成果，与量子科技、嫦娥探月并列。
——————
CiPSC到底好在哪？
第一是安全。不插外源基因，不整合病毒，不改变基因组，走的是低等动物再生那条路，不是肿瘤那条路。邓教授说，安全性比传统方法好二十倍以上。
第二是效率。化学小分子穿透细胞膜的能力极强，血细胞很难被病毒感染，但小分子随便进。所以血细胞重编程效率一下子拉开二十倍以上。
第三是最关键的，可控。传统技术像核爆炸，CiPSC像开火车。第一阶段停五小时，第二阶段停八小时，第三阶段换组合，每个阶段用什么分子、什么剂量、作用多久，都可以精准调控。这种动态调控是遗传学方法根本做不到的。
有了CiPSC，细胞治疗就从定制西装变成了工业化成衣。
北启生物的做法就是，他们从供体身上抽一点血，用化学小分子把血细胞重编程为CiPSC，在干细胞阶段就完成了基因编辑，装上CAR导航，敲掉免疫排斥基因，然后再定向分化成T细胞。因为改的是干细胞，可以无限扩增，一个编辑好的种子细胞能扩增出天文数字的后代，所有细胞基因完全一致，批间差异几乎为零。成本从一百多万压到几千块，未来甚至两千以内。
这就是现货型通用CAR-T。病人来了，从冰箱里拿出一袋冻存的细胞，解冻直接输，像拿成品药一样。
北启生物和瑞普晨创，都是邓教授体系下的公司。瑞普晨创则聚焦糖尿病，拿的是糖尿病方向的专利授权。北启拿的是糖尿病以外的全部方向，包括自免疾病、血液肿瘤、造血干细胞、神经修复、软骨再生。
为什么先推自免？因为自免市场太大了。过去二十年出了三个药王级别的大品种，修美乐就是治自免的，一年卖几百亿美元。自免疾病的本质是B细胞叛变，产生自身抗体攻击自己的关节、皮肤、肾脏。CAR-T能深度清除B细胞，让免疫系统重置，重建健康的B细胞。北启已经在北医三院做了自免的IIT临床，四例患者一个月实现免疫重建，效果令人振奋。
——————
但这条路还很长。
CiPSC技术虽然拿到了IIT数据，但还没有进入正式临床。通用型iPSC细胞治疗在中国还没有获批先例，因为涉及基因编辑和异体细胞，CDE对其长期致瘤性和免疫排斥的评估极为审慎。监管路径还在摸索，每一步都要比传统药物更小心。
至于专利方面，我们也有担心。邓教授说得很清楚，改变细胞命运就两条路，一条肿瘤路，一条再生路。他们走的是再生路，保护的是小分子诱导的路径和机制，不是单一化合物。但基因编辑领域CRISPR的著名专利战的故事告诉我们，现实可能很骨干，而且技术永远在迭代。伯克利和博德研究所打了那么多年官司，碱基编辑、先导编辑这些新工具又冒出来，没有永恒的护城河。化学小分子重编程虽然壁垒高，但未来如果出现完全不同的分子组合或新的重编程路径，也不是完全不可能。
临床风险也不小。数据好看但样本量还很小，随访时间短。致病性B细胞清除后可能一年半复发，需要反复给药。而且细胞治疗是活的产品，安全性是药监局最看重的底线，有没有效是后话，安全不过关一切归零。
邓教授也谈到了NK细胞疗法。他的观点很鲜明，现阶段看，NK细胞疗法的持久性和杀伤力仍不及T细胞，免疫靠的是T细胞，NK更像游击队。当然业界也有人坚持NK路线，因为NK无需MHC识别，异体排斥风险低，我们也判断，这条路依然有可能存在较长时间的科学和商业价值。
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说到底，人这一辈子，细胞旧了、坏了，就该换新的，只是很多时候我们的身体不会换。吃药控制只是权宜之计，真正的治愈是再生。从壁虎的尾巴到蝾螈的眼睛，大自然早就给我们展示了答案。CiPSC不是让人类变成超人，而是帮人类找回那些被进化暂时关闭的能力。
你看，大象不得癌症，是因为基因组的守护基因够多。壁虎尾巴能再生，是因为细胞可塑性没有被彻底锁死。近年来科学的巨大进步告诉我们，人类完全可以在细胞和基因的层面，重新接近属于碳基生命疾病治疗的第一性原理。
这条路走了二十多年了，后面可能还要走二十多年。但中国科学家在源头上的创新，一定值得我们投资人的助力与等待。
by @小吴老吴 https://mp.weixin.qq.com/s/2ItRapxeUIRb5MPiANDLtw #你不知道的行业内幕
大象为什么几乎不得癌症？按说大象体型那么大，细胞数量是人的一百倍，从概率上应该更容易得癌才对。但事实是，大象身上有二十个TP53基因拷贝，人类只有两个。TP53是基因组里最核心的抗癌基因，相当于细胞里的看门狗，一旦发现DNA损伤，要么修复，要么直接让细胞自杀。大象细胞一出问题，立刻就被按死了。人只有两个，看门狗打盹的时候，癌细胞就溜进来了。
还有壁虎。壁虎尾巴断了，很快就能长出来。蝾螈更夸张，哪怕眼睛被摘除一次又一次，每次也都能完美再生。所有动物都没有医院和医生，只有人有。动物治病就靠两样东西：免疫和再生。这两样是碳基生命修复自己的第一性原理。
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免疫把坏东西清掉，再生把好东西长出来。低等动物再生靠的不是什么神奇药水，而是化学渗透，就是细胞的逆向分化，即：细胞本来已经分化成组织了，遇到损伤，又能倒推回去，重新分化成需要的细胞。只不过低等动物物种进化简单，人类进化得太复杂了，大自然暂时帮我们把再生能力关掉了，其初衷也是怕细胞乱长变成肿瘤。
邓教授说，他过去三十多年，就是想帮人类把这条路重新找回来。
要理解这条路有多重要，得先明白我们是怎么生病的。我们投资人对疾病的分类主要就是自免疾病、代谢疾病、肿瘤、心脑血管疾病和神经退行性疾病这五大类。
人这一辈子吃药打针，传统药物基本都是控制疾病。血压高了吃降压药，血糖高了打胰岛素，炎症来了用激素。这些药能控制症状，但很少能真正治愈。因为病变、衰老、损伤之后，细胞没了就是没了，你没法靠吃药让死去的神经细胞长回来，让坏掉的胰岛细胞重新上岗。
所以医学界一直在找一个新范式：能不能补充新的细胞进去？这就是细胞治疗的底层逻辑。但新细胞从哪来？
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人体内几百种细胞，细分就两类：生殖细胞和体细胞。生殖细胞传宗接代，体细胞干活养家。生殖细胞有个神奇能力，精子和卵子结合，就是一个重编程过程，把两个成体细胞的状态重置，回到最初的全能状态，然后发育成一个新个体。克隆羊多莉就是这个原理，把体细胞核塞进卵细胞里，卵细胞的环境能把体细胞洗回出厂设置。
但克隆依赖卵细胞，而且过程像核爆炸，不可控。直到2006年，日本科学家山中伸弥找到了四个基因，OSKM，用病毒把它们塞进成体细胞里，强制表达，也能把细胞推回干细胞状态。这就是第一代诱导多能干细胞技术，即iPSC，拿了诺贝尔奖。
穿插稍微注解一下OSKM是什么。O是Oct4，S是Sox2，K是Klf4，M是c-Myc。这四个基因在胚胎干细胞里高表达，在成体细胞里基本沉默。
成体细胞为什么不让它们表达？因为细胞分化后需要稳定身份。肝细胞就要一直做肝细胞，神经细胞就要一直做神经细胞。如果这四个基因随便表达，细胞就会乱套，甚至癌变。所以大自然给它们上了好几层锁，包括：DNA甲基化、组蛋白修饰，把基因座压缩成异染色质，这些大锁链子使得细胞能够调头转录的机器根本进不去。当然，这其实是成体后的一种保护机制，防止细胞返祖变成肿瘤。
但面对疾病，这种保护机制反而成了障碍。我们想让细胞回去补充新的功能细胞，它却锁死了。日本著名骨科临床医生和干细胞科学家、iPSC发明人、2012年诺贝尔生理学或医学奖得主山中伸弥的做法是，用病毒把外源OSKM基因强行插到基因组的其他位置，绕过这些锁，大量表达蛋白，把细胞推回干细胞状态。这相当于内源的门被锁死了，科学家从窗户翻进去，强行开灯。
可是但是，这个伟大的第一代技术还是有个本质缺陷。它走的是肿瘤那条路。刚才说的四个基因里的第四个，即那个叫c-Myc的基因，本身就自带致癌属性，加上病毒随机插入基因组，就像往书里随便夹纸条，确实有可能夹到癌基因旁边，把大量复制的油门卡死，细胞就疯长变成癌症。而且整个过程像核爆炸，启动了再想停就基本不可能了。更麻烦的是，用病毒感染细胞的方法做基因编辑这件事，尤其是面对血细胞（用血细胞是因为真好用），效率是极低的，只有万分之一能成功。
传统CAR-T就是这么做的。从患者身上抽血，分离T细胞，用病毒把CAR基因插进去，体外扩增，再回输。一人一批，完全定制，国内一百万起步，等两三周甚至更久，很多病人等不起。而且病人体内的T细胞质量参差不齐，老年人化疗后的T细胞弱得很，扩增失败率高。病毒插入位置随机，每批细胞的CAR表达水平、安全性都不一样。困难重重。
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科学家们几十年来都在想，有没有另外一条路？低等动物再生不得肿瘤，它们走的是什么路？
答案就是化学渗透，逆向分化。小分子药物能穿透细胞膜，像钥匙一样打开细胞内部的锁。如果能配出一个化学鸡尾酒，分阶段、分剂量、精准控制，让细胞像坐火车一样，一站一站地回到干细胞状态，而不是被核爆炸炸回去，那该多好？
这个想法听起来简单，做起来却是地狱难度。从设想到做出人的CiPSC，邓教授团队花了二十五年，两百多个博士后参与，几千轮盲筛，在茫茫星辰大海中“寻找”那些在时间位置和功能上都恰到好处的化学小分子。这就像攀登珠穆朗玛峰，不是遇到一个大坑跳过去就行，而是每一步都要试，每一步都要确认下一站停在哪。
2013年，他们在Science上发表了小鼠的化学小分子重编程。2022年，Nature上发表人的CiPSC，即化学小分子诱导多能干细胞。2024年，全球首例化学重编程iPSC分化的胰岛细胞治愈了一型糖尿病病人。这个过程被国务院列为十八大以来基础前沿研究的重大原创成果，与量子科技、嫦娥探月并列。
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CiPSC到底好在哪？
第一是安全。不插外源基因，不整合病毒，不改变基因组，走的是低等动物再生那条路，不是肿瘤那条路。邓教授说，安全性比传统方法好二十倍以上。
第二是效率。化学小分子穿透细胞膜的能力极强，血细胞很难被病毒感染，但小分子随便进。所以血细胞重编程效率一下子拉开二十倍以上。
第三是最关键的，可控。传统技术像核爆炸，CiPSC像开火车。第一阶段停五小时，第二阶段停八小时，第三阶段换组合，每个阶段用什么分子、什么剂量、作用多久，都可以精准调控。这种动态调控是遗传学方法根本做不到的。
有了CiPSC，细胞治疗就从定制西装变成了工业化成衣。
北启生物的做法就是，他们从供体身上抽一点血，用化学小分子把血细胞重编程为CiPSC，在干细胞阶段就完成了基因编辑，装上CAR导航，敲掉免疫排斥基因，然后再定向分化成T细胞。因为改的是干细胞，可以无限扩增，一个编辑好的种子细胞能扩增出天文数字的后代，所有细胞基因完全一致，批间差异几乎为零。成本从一百多万压到几千块，未来甚至两千以内。
这就是现货型通用CAR-T。病人来了，从冰箱里拿出一袋冻存的细胞，解冻直接输，像拿成品药一样。
北启生物和瑞普晨创，都是邓教授体系下的公司。瑞普晨创则聚焦糖尿病，拿的是糖尿病方向的专利授权。北启拿的是糖尿病以外的全部方向，包括自免疾病、血液肿瘤、造血干细胞、神经修复、软骨再生。
为什么先推自免？因为自免市场太大了。过去二十年出了三个药王级别的大品种，修美乐就是治自免的，一年卖几百亿美元。自免疾病的本质是B细胞叛变，产生自身抗体攻击自己的关节、皮肤、肾脏。CAR-T能深度清除B细胞，让免疫系统重置，重建健康的B细胞。北启已经在北医三院做了自免的IIT临床，四例患者一个月实现免疫重建，效果令人振奋。
——————
但这条路还很长。
CiPSC技术虽然拿到了IIT数据，但还没有进入正式临床。通用型iPSC细胞治疗在中国还没有获批先例，因为涉及基因编辑和异体细胞，CDE对其长期致瘤性和免疫排斥的评估极为审慎。监管路径还在摸索，每一步都要比传统药物更小心。
至于专利方面，我们也有担心。邓教授说得很清楚，改变细胞命运就两条路，一条肿瘤路，一条再生路。他们走的是再生路，保护的是小分子诱导的路径和机制，不是单一化合物。但基因编辑领域CRISPR的著名专利战的故事告诉我们，现实可能很骨干，而且技术永远在迭代。伯克利和博德研究所打了那么多年官司，碱基编辑、先导编辑这些新工具又冒出来，没有永恒的护城河。化学小分子重编程虽然壁垒高，但未来如果出现完全不同的分子组合或新的重编程路径，也不是完全不可能。
临床风险也不小。数据好看但样本量还很小，随访时间短。致病性B细胞清除后可能一年半复发，需要反复给药。而且细胞治疗是活的产品，安全性是药监局最看重的底线，有没有效是后话，安全不过关一切归零。
邓教授也谈到了NK细胞疗法。他的观点很鲜明，现阶段看，NK细胞疗法的持久性和杀伤力仍不及T细胞，免疫靠的是T细胞，NK更像游击队。当然业界也有人坚持NK路线，因为NK无需MHC识别，异体排斥风险低，我们也判断，这条路依然有可能存在较长时间的科学和商业价值。
——————
说到底，人这一辈子，细胞旧了、坏了，就该换新的，只是很多时候我们的身体不会换。吃药控制只是权宜之计，真正的治愈是再生。从壁虎的尾巴到蝾螈的眼睛，大自然早就给我们展示了答案。CiPSC不是让人类变成超人，而是帮人类找回那些被进化暂时关闭的能力。
你看，大象不得癌症，是因为基因组的守护基因够多。壁虎尾巴能再生，是因为细胞可塑性没有被彻底锁死。近年来科学的巨大进步告诉我们，人类完全可以在细胞和基因的层面，重新接近属于碳基生命疾病治疗的第一性原理。
这条路走了二十多年了，后面可能还要走二十多年。但中国科学家在源头上的创新，一定值得我们投资人的助力与等待。
by @小吴老吴 https://mp.weixin.qq.com/s/2ItRapxeUIRb5MPiANDLtw #你不知道的行业内幕
#玄学碎碎念53 神秘的长白采参人
我父辈过去生活在吉林，长白山余脉脚下。我小时候经常听我爸讲山里的事，什么抓蝲蛄，黑瞎子进村，尤其是人参的故事，非常有意思，导致我那时最大的梦想就是当个采参人。
采参不是跑到山里挖了就走，它有一套非常复杂的仪轨，而且本地行话也不叫采参，叫“放山”，人参要称“棒槌”。这套活儿在长白山区传了上千年，现在已经是国家非遗了。
第一步是“拉帮”。每次采参的人数必须是单数，因为双数容易两两结伙，一旦挖到大棒槌，保不齐有人想独吞，而单数就可以互相牵制。还有一个讲究叫“去单回双”，去的时候是单数，回来时算上挖到的人参，凑成双数，好事成双。
进山之后先拜山神爷老把头。传说老把头名叫孙良，他和朋友结伴放山，朋友走散了，他在山里找了七天七夜，最后绝粮而死。采参人敬他讲义气，尊他为山神。
正式找参叫“压山”。人手一根索拨棍，地毯式搜索。索拨棍是一根一人高的木棍，有讲究，不能倒，倒了就是不吉利，得提前收工下山。
压山时不许随便说话，怕吓跑人参，得罪山神。所以有时候得用索拨棍敲树干来联络。还有一些黑话，比如休息叫拿堆儿，取火叫拿火。万一碰见老虎叫“山神爷”，跟《抱朴子》里记载得差不多。
发现人参的那一刻，叫“开眼儿”。谁发现的必须大喊一声“棒槌”，这叫喊山。采参人相信人参有灵，喊一嗓子让它愣神，然后再用红绳拴了铜钱，系在人参茎叶上防止它化形逃逸。
把头听到后要大声问“什么货”，这叫“接山”。发现者回答几品叶，再齐声喊“快当快当”，这叫“贺山”。
然后所有人跪下来给人参磕头，接下来“请参”。工具是特殊的鹿骨钎子，不伤根须。要极其细致地挖，每一根细小的根须都不能断，断了就卖不上价。
请参的时候还有铁律，要“抬大留小”。 小人参不能挖，要留给后人。
挖完参要把坑填平，在附近的树上砍出记号，叫“砍兆头”，标明此处出土过什么样的人参，为后来的人留下提示。
下山也有规矩。大家只许评论人参的形体和参龄，不准估它值多少钱，以免对山神不敬。下山后要去老把头庙还愿。而卖参的钱，一律平分，风险共担，利益共享。
采参的行规异常繁琐，又异常朴素，牢牢守住了荒莽山林的人性底线。
到如今，真正的放山人越来越少了，野山参近乎绝迹，很多技艺只能靠非遗名头来传承。但采参的规矩并不过时，依然是孟子劝梁惠王那一套:
不违农时，谷不可胜食也；数罟不入洿池，鱼鳖不可胜食也；斧斤以时入山林，材木不可胜用也。谷与鱼鳖不可胜食，材木不可胜用，是使民养生丧死无憾也。养生丧死无憾，王道之始也。
by @漆蝶 #你不知道的行业内幕
我父辈过去生活在吉林，长白山余脉脚下。我小时候经常听我爸讲山里的事，什么抓蝲蛄，黑瞎子进村，尤其是人参的故事，非常有意思，导致我那时最大的梦想就是当个采参人。
采参不是跑到山里挖了就走，它有一套非常复杂的仪轨，而且本地行话也不叫采参，叫“放山”，人参要称“棒槌”。这套活儿在长白山区传了上千年，现在已经是国家非遗了。
第一步是“拉帮”。每次采参的人数必须是单数，因为双数容易两两结伙，一旦挖到大棒槌，保不齐有人想独吞，而单数就可以互相牵制。还有一个讲究叫“去单回双”，去的时候是单数，回来时算上挖到的人参，凑成双数，好事成双。
进山之后先拜山神爷老把头。传说老把头名叫孙良，他和朋友结伴放山，朋友走散了，他在山里找了七天七夜，最后绝粮而死。采参人敬他讲义气，尊他为山神。
正式找参叫“压山”。人手一根索拨棍，地毯式搜索。索拨棍是一根一人高的木棍，有讲究，不能倒，倒了就是不吉利，得提前收工下山。
压山时不许随便说话，怕吓跑人参，得罪山神。所以有时候得用索拨棍敲树干来联络。还有一些黑话，比如休息叫拿堆儿，取火叫拿火。万一碰见老虎叫“山神爷”，跟《抱朴子》里记载得差不多。
发现人参的那一刻，叫“开眼儿”。谁发现的必须大喊一声“棒槌”，这叫喊山。采参人相信人参有灵，喊一嗓子让它愣神，然后再用红绳拴了铜钱，系在人参茎叶上防止它化形逃逸。
把头听到后要大声问“什么货”，这叫“接山”。发现者回答几品叶，再齐声喊“快当快当”，这叫“贺山”。
然后所有人跪下来给人参磕头，接下来“请参”。工具是特殊的鹿骨钎子，不伤根须。要极其细致地挖，每一根细小的根须都不能断，断了就卖不上价。
请参的时候还有铁律，要“抬大留小”。 小人参不能挖，要留给后人。
挖完参要把坑填平，在附近的树上砍出记号，叫“砍兆头”，标明此处出土过什么样的人参，为后来的人留下提示。
下山也有规矩。大家只许评论人参的形体和参龄，不准估它值多少钱，以免对山神不敬。下山后要去老把头庙还愿。而卖参的钱，一律平分，风险共担，利益共享。
采参的行规异常繁琐，又异常朴素，牢牢守住了荒莽山林的人性底线。
到如今，真正的放山人越来越少了，野山参近乎绝迹，很多技艺只能靠非遗名头来传承。但采参的规矩并不过时，依然是孟子劝梁惠王那一套:
不违农时，谷不可胜食也；数罟不入洿池，鱼鳖不可胜食也；斧斤以时入山林，材木不可胜用也。谷与鱼鳖不可胜食，材木不可胜用，是使民养生丧死无憾也。养生丧死无憾，王道之始也。
by @漆蝶 #你不知道的行业内幕
威露士（假洋鬼子品牌）和滴露，这类对氯间二甲苯酚类（PCMX）消毒液，对家庭常见病毒（诺如、轮状、手足口等）无效，而且还有宠物毒性和致癌风险。
另外，家庭衣物无特殊情况不需要消毒。需要定期消毒清洗的是洗衣机，建议用双链季铵盐消毒剂。
by @_判官_ https://mp.weixin.qq.com/s/DgQ96bHb8FQmmOBpCM4sIQ #你不知道的行业内幕
另外，家庭衣物无特殊情况不需要消毒。需要定期消毒清洗的是洗衣机，建议用双链季铵盐消毒剂。
by @_判官_ https://mp.weixin.qq.com/s/DgQ96bHb8FQmmOBpCM4sIQ #你不知道的行业内幕
不来劳动局，就不知道劳动者有多艰苦
排我后面的一个大叔，工地打零工的
某公共工程层层转包到一个私人包工头
私人包工头再通过带班的人找到这个民工干活
现在包工头跑路了，电话打不通
带班的人电话能打通，也并不能给结账
民工来到劳动局，却无法得到立案，因为他说不出投诉，实际单位和工程建设单位等等也不符，甚至连包工头的名字都不知道，只知道姓
2023年干的活，到现在都没有给发钱
by @听小骨 #你不知道的行业内幕
排我后面的一个大叔，工地打零工的
某公共工程层层转包到一个私人包工头
私人包工头再通过带班的人找到这个民工干活
现在包工头跑路了，电话打不通
带班的人电话能打通，也并不能给结账
民工来到劳动局，却无法得到立案，因为他说不出投诉，实际单位和工程建设单位等等也不符，甚至连包工头的名字都不知道，只知道姓
2023年干的活，到现在都没有给发钱
by @听小骨 #你不知道的行业内幕
福建果农哭惨是一个营销套路，作为福建人，我对这类新闻太熟悉了，从小听到大。我高中就写过作文讽刺他们。
如果你因为同情去买单了，他们就会觉得没什么大不了的。来年该犯的浑还会继续犯。
鳄鱼的眼泪，不值得同情。记住，任何人本职工作做不好，最基本的法律都不遵守，造成了恶劣的后果，跑来跟你哭，都不值得同情。
请尽情的公开的羞辱他们！
by @鲁彼特 #你不知道的行业内幕
如果你因为同情去买单了，他们就会觉得没什么大不了的。来年该犯的浑还会继续犯。
鳄鱼的眼泪，不值得同情。记住，任何人本职工作做不好，最基本的法律都不遵守，造成了恶劣的后果，跑来跟你哭，都不值得同情。
请尽情的公开的羞辱他们！
by @鲁彼特 #你不知道的行业内幕
据经济观察报报道，2026年5月21日，许垚被执行死刑。
很多人可能都忘了他是谁了。
我提一个词大家就能想起来了：「游族投毒案」。
受害者林奇，是游族网络创始人，也是当时真正把《三体》IP往全球影视化推的人。
他很早就想把《三体》做成一个全球级IP。
游戏、影视、衍生开发，甚至后来Netflix版《三体》的合作，都和这条线有关。
2020年9月，游族宣布与Netflix合作开发《三体》英文系列剧集。
当时公布的核心主创名单里，林奇是监制。
那时候很多人还在讨论：中国科幻最重要的IP之一，终于要以国际化方式进入全球流媒体市场了。
但三个月后，一切就戛然而止。
2020年12月，林奇身体不适入院。
12月25日，游族发布公告，林奇因病救治无效去世，年仅39岁。
后来案件逐渐清楚，外界才知道，这不是普通疾病。
法院认定，许垚因公司经营管理问题与林奇产生矛盾，在2020年12月14日至15日期间，向林奇食用物品中投毒，最终导致林奇中毒死亡。
许垚还因为工作矛盾，从2020年9月至12月，在另外两人的办公室饮品等物品中投毒，导致四人中毒。
2024年3月，上海一中院一审宣判。
许垚因故意杀人罪被判处死刑，因投放危险物质罪被判处有期徒刑六年，数罪并罚，决定执行死刑。
后续二审维持原判。
最高法核准后，许垚在2026年5月21日被执行死刑。
《三体》讲的是宇宙、文明、黑暗森林、技术爆炸和人类命运。
现实里的《三体》版权开发，却被卷进了公司权力、人事矛盾、利益分配和投毒杀人。
林奇没有等到Netflix版《三体》上线。
他没有看到2024年全球观众开始讨论这部剧。
一个曾经想把中国科幻推向世界的人，停在了39岁。
而许垚，从三体宇宙CEO，变成了投毒杀人犯，最后被执行死刑。
很多商业故事最后都很残酷。
有人失败，有人出局，有人被边缘化，有人和创始人闹翻。
但绝大多数矛盾，本来都应该停在合同、董事会、仲裁、离职、诉讼这些地方。
这起案子越过了那条线。
一个公司内部矛盾，最后变成了一死四伤的刑事案件。
几年后，《三体》还在继续被改编、被讨论、被消费。
但林奇已经永远停在了那个冬天。
by @Max_means_best #你不知道的行业内幕
昨天去建材市场看瓷砖的时候，碰到一个福建老板，他代理的是一家叫做蒙娜丽莎的瓷砖。他自己的感觉是，过去几年建材行业发生了很大的变化，总体来说真的很难做。
主要有以下几点原因：
1. 家装市场整体在萎缩。
- 如果和开发商合作，只能做流水，实际上中间的成本非常多，基本上就是做一单亏一单，还要垫钱。
2. 如果做家装，需要和独立设计师以及一些装修公司合作。
- 国内像统帅、尚层以及大型装修公司，官方返点就是30个点，有的时候还需要给工程部的人和那些明星设计师额外的返点，平摊下来返点率要超过50%。如果不做这些返点，就得想办法去做团购或者小红书等渠道。
3. 关于小红书渠道：
- 我问他小红书好做吗？他说之前代理的是一个小品牌，要靠小红书上的团长发团购来做。小红书的团长总体来说比较好，一般只给3~5个点。但有些热帖需要加热，加热完以后来的线索转化很低。他去年在上面投了十几万，最后效果很差，主要原因是品牌本身没有势能。
价格高了，客户就跑，咨询的客户质量也参差不齐。几千块钱的消费，让你服务一堆东西。瓷砖还涉及到交付和退补货，如果利润不高，低于20个点、30个点，这个业务几乎是没法完成的。
现在在中国的话，平均下来：
* 一个800×800的中小规格的砖，差不多也就是三五十块钱。
* 一个600×1200的砖，可能也就是五六十块钱。
* 一个750×1500的砖，也就是一百块钱出头。
这可能是一线品牌的一个平均报价了。二三线牌子还要打七折。这其实比十年前都要便宜不少了。
但他对自己加盟蒙娜丽莎品牌还蛮有信心，也觉得收获蛮大。因为品牌有势能，势能意味着有自然流量，有自然流量成交的效率就会高很多。然后他也愿意去做一些新小区的团购，虽然现在为止要赚钱相比较过去是很难的。
我问他，为什么你去建材城永远得不到真实的价格？
他说很简单，因为他不知道你是哪儿来的，不知道你的真实意图。他报低价是只有风险没有好处的。绝大多数人到美凯龙这样的地方只是选型，他最后的决策可能来自于个人工作室，或者装修公司。而装修公司几乎和大型品牌都有绑定关系，平均的返点率就得30%。如果你报了低价，成交了，最后装修公司上报，你还得把返点吐出来，最后就倒贴钱。所以一些大的建材品牌，无论是像一些地板、瓷砖、卫浴，以及一些国内的淋浴房品牌，你都很难问到真实的价格，除非你明确的告诉他你所在的小区（豪宅就不说了容易被薅），以及是独立工作室设计，否则根本拿不到真实的价格。
by @杨天楠 #你不知道的行业内幕
主要有以下几点原因：
1. 家装市场整体在萎缩。
- 如果和开发商合作，只能做流水，实际上中间的成本非常多，基本上就是做一单亏一单，还要垫钱。
2. 如果做家装，需要和独立设计师以及一些装修公司合作。
- 国内像统帅、尚层以及大型装修公司，官方返点就是30个点，有的时候还需要给工程部的人和那些明星设计师额外的返点，平摊下来返点率要超过50%。如果不做这些返点，就得想办法去做团购或者小红书等渠道。
3. 关于小红书渠道：
- 我问他小红书好做吗？他说之前代理的是一个小品牌，要靠小红书上的团长发团购来做。小红书的团长总体来说比较好，一般只给3~5个点。但有些热帖需要加热，加热完以后来的线索转化很低。他去年在上面投了十几万，最后效果很差，主要原因是品牌本身没有势能。
价格高了，客户就跑，咨询的客户质量也参差不齐。几千块钱的消费，让你服务一堆东西。瓷砖还涉及到交付和退补货，如果利润不高，低于20个点、30个点，这个业务几乎是没法完成的。
现在在中国的话，平均下来：
* 一个800×800的中小规格的砖，差不多也就是三五十块钱。
* 一个600×1200的砖，可能也就是五六十块钱。
* 一个750×1500的砖，也就是一百块钱出头。
这可能是一线品牌的一个平均报价了。二三线牌子还要打七折。这其实比十年前都要便宜不少了。
但他对自己加盟蒙娜丽莎品牌还蛮有信心，也觉得收获蛮大。因为品牌有势能，势能意味着有自然流量，有自然流量成交的效率就会高很多。然后他也愿意去做一些新小区的团购，虽然现在为止要赚钱相比较过去是很难的。
我问他，为什么你去建材城永远得不到真实的价格？
他说很简单，因为他不知道你是哪儿来的，不知道你的真实意图。他报低价是只有风险没有好处的。绝大多数人到美凯龙这样的地方只是选型，他最后的决策可能来自于个人工作室，或者装修公司。而装修公司几乎和大型品牌都有绑定关系，平均的返点率就得30%。如果你报了低价，成交了，最后装修公司上报，你还得把返点吐出来，最后就倒贴钱。所以一些大的建材品牌，无论是像一些地板、瓷砖、卫浴，以及一些国内的淋浴房品牌，你都很难问到真实的价格，除非你明确的告诉他你所在的小区（豪宅就不说了容易被薅），以及是独立工作室设计，否则根本拿不到真实的价格。
by @杨天楠 #你不知道的行业内幕
有谣言说《给阿嬷的情书》在抖音花了2000万做宣发。
这事我门清，《给阿嬷的情书》总制作成本1400万，其中宣发预算只有廖廖几万，蓝导根本没想到会全国大爆，主配角里有五位潮汕本土网红，又动用了广东文旅局。
在当时的蓝导眼里，自带流量已经很顶了…
老年叶淑柔：吴少卿，@CK阿嬷 @CK不暴躁 电影上映前90万粉
谢南枝爸爸：方培松，@哇乐机 60万，他儿子@麦乐瑟 300万
客栈老板娘如姨 @潮汕如姨爱唱英语歌 38万
孙子@狗哥电影 + @万二之首 全网20万
邮差@陈海鑫 12万
拢共有500万粉丝的号召力
蓝导连大投资都拉不来的一个人，兜里分币不剩，只能靠潮汕五红+广东文旅局+高频路演做宣发，最初票房预期是5000万，能回个本+小赚。
五一期间阿嬷总票房4380万，已算满足预期，毕竟小语种，无大咖，没钱覆盖式宣发。
大麦娱乐是《给阿嬷的情书》唯一宣发方+第二出品方，大麦在蓝导拍完潮汕三部曲第一部后，决定投蓝导第二部和第三部戏，从此摇身一变知名伯乐。
大麦很少出钱做宣发，它有很强的站内资源和场地资源，常常以小博大，这次大麦协作组织了110场全国路演，已经算倾尽全力。
就算大麦加投宣发，在抖音一家投2000万，那简直是天方夜谭了…
青年谢南枝的演技好吧，她抖音账号@薯条tonton 到现在都只有4万粉丝，投流在哪里？预算在哪里？符合2000万的宣发效果？
2000万单平台是什么概念呢？
大概是春节档的曝光量，流浪地球2的半月水平。
蓝导做梦都想不到会有今天这等规模的口碑传播，他也没有这个钱去推广，还没分账呢。
院线票房一般是次月才分账，涉及到每一家影院的票房统计、扣税、核对数据等等，最快的结算能做到15天，最慢的3个月。
在这段时间里，蓝导能从哪里掏出来2000万付给抖音？算上其他平台得4000万了吧。
大麦娱乐能给蓝导垫付4000万？
凭交情义气？还是凭战略眼光？
直接垫出去五一档全部票房？
那时才刚刚保本啊。
要不怎么说人类最丰富的是想象力呢。
《给阿嬷的情书》五一档根本没发力，最多的一天票房1040万，5月10号母亲节才突然爆到了4000万，大家误以为是孙子/孙女写给奶奶/外婆的情书，全国观众拖家带口当温情片去看的，结果故事出乎预料的好，随后口碑传播才一发不可收拾。
分享情绪酝酿三天。
5月14-15号阿嬷正式破圈传播。
大麦最多再垫资个几百万，但是根本不需要了，已经有了人传人的恐怖现象，一路飙升到全国都爱看，我在各种群里看到朋友推荐了十几次，自己看完写了篇影评，5天1.3万赞。
像我这样的自来水太多太猛了啊，只有没看过的人，才会疯狂质疑全网都是宣发营销…
这部电影实在太克制了，观众们在影厅里宣泄不掉的情绪，溢出来变成了奔走相告。
by @兔撕鸡大老爷 #你不知道的行业内幕
这事我门清，《给阿嬷的情书》总制作成本1400万，其中宣发预算只有廖廖几万，蓝导根本没想到会全国大爆，主配角里有五位潮汕本土网红，又动用了广东文旅局。
在当时的蓝导眼里，自带流量已经很顶了…
老年叶淑柔：吴少卿，@CK阿嬷 @CK不暴躁 电影上映前90万粉
谢南枝爸爸：方培松，@哇乐机 60万，他儿子@麦乐瑟 300万
客栈老板娘如姨 @潮汕如姨爱唱英语歌 38万
孙子@狗哥电影 + @万二之首 全网20万
邮差@陈海鑫 12万
拢共有500万粉丝的号召力
蓝导连大投资都拉不来的一个人，兜里分币不剩，只能靠潮汕五红+广东文旅局+高频路演做宣发，最初票房预期是5000万，能回个本+小赚。
五一期间阿嬷总票房4380万，已算满足预期，毕竟小语种，无大咖，没钱覆盖式宣发。
大麦娱乐是《给阿嬷的情书》唯一宣发方+第二出品方，大麦在蓝导拍完潮汕三部曲第一部后，决定投蓝导第二部和第三部戏，从此摇身一变知名伯乐。
大麦很少出钱做宣发，它有很强的站内资源和场地资源，常常以小博大，这次大麦协作组织了110场全国路演，已经算倾尽全力。
就算大麦加投宣发，在抖音一家投2000万，那简直是天方夜谭了…
青年谢南枝的演技好吧，她抖音账号@薯条tonton 到现在都只有4万粉丝，投流在哪里？预算在哪里？符合2000万的宣发效果？
2000万单平台是什么概念呢？
大概是春节档的曝光量，流浪地球2的半月水平。
蓝导做梦都想不到会有今天这等规模的口碑传播，他也没有这个钱去推广，还没分账呢。
院线票房一般是次月才分账，涉及到每一家影院的票房统计、扣税、核对数据等等，最快的结算能做到15天，最慢的3个月。
在这段时间里，蓝导能从哪里掏出来2000万付给抖音？算上其他平台得4000万了吧。
大麦娱乐能给蓝导垫付4000万？
凭交情义气？还是凭战略眼光？
直接垫出去五一档全部票房？
那时才刚刚保本啊。
要不怎么说人类最丰富的是想象力呢。
《给阿嬷的情书》五一档根本没发力，最多的一天票房1040万，5月10号母亲节才突然爆到了4000万，大家误以为是孙子/孙女写给奶奶/外婆的情书，全国观众拖家带口当温情片去看的，结果故事出乎预料的好，随后口碑传播才一发不可收拾。
分享情绪酝酿三天。
5月14-15号阿嬷正式破圈传播。
大麦最多再垫资个几百万，但是根本不需要了，已经有了人传人的恐怖现象，一路飙升到全国都爱看，我在各种群里看到朋友推荐了十几次，自己看完写了篇影评，5天1.3万赞。
像我这样的自来水太多太猛了啊，只有没看过的人，才会疯狂质疑全网都是宣发营销…
这部电影实在太克制了，观众们在影厅里宣泄不掉的情绪，溢出来变成了奔走相告。
by @兔撕鸡大老爷 #你不知道的行业内幕
住了500晚酒店才知道，为什么一定要订双床房。
我一直推荐大家住酒店的时候一定尽量订双床房。
即使一个人住，也要订双床房。
情侣住，也不要犹豫，还是订双床房。
大多数人住酒店选房型的逻辑是这样的：一个人住，选大床房。两个人住，选双床房。
但这个看起来非常合理的逻辑，实际上让你错过了一个亿。
且听我细细道来。
第一，双床房实用面积大。
很多人可能会认为大床房少一个床，应该更宽敞才对。其实不是。
同等级别的双床房和大床房，房间建筑面积基本一样，都是25-40平米。但也有的双床房会比大床房面积要大一些。另外，要塞下两张1.2米的床，酒店必须给双床房留出更多的走道和活动空间。两张床之间要有床头柜，两侧要有过道，这是设计规范的硬性要求。
而大床房呢？一张1.8米的床往房间正中一摆，左右各一个床头柜，视觉上显得大，但实际可活动的面积反而更紧凑。
更重要的是，双床房你多了一整张床的台面。
第二张床是什么？是你的行李台、衣服架、工作台、零食摊。
出差的人都知道，酒店房间里最稀缺是平面。你的电脑要放，充电器要放，文件要放，换下来的衣服要放。大床房里，这些东西只能堆在桌子上、椅子上、甚至地上。
双床房里，另一张床天然就是你的第二空间。衣服铺开晾着，行李箱的东西打开拿出来摊着，干净利落。你住过就知道，那种秩序感带来的舒适度，比大床多出来的那几十厘米宽度实用太多了。
第二、双床房能实现真正的干湿分离。
情侣或者夫妻出去旅行度个假，晚上高兴了，难免会有些对抗比较激烈的体育活动。比如打个篮球啥的
大床房只有一张床，经常打篮球的朋友都知道，1V1斗牛的过程中，有时候打到兴起了，两个人会频繁的有较激烈的身体对抗，也难免会在赛场上挥汗如雨，大汗淋漓。这在体育赛事中都是再正常不过的了，但打完比赛双方的身体都会很疲惫，谁也没有精力打扫战场，但是也没有备用的场地用来休息，这样体验就会不太清爽，影响睡眠，还会影响第二天的行程。
那双床房就不一样了。一张床负责对抗，一张床负责休息。打完比赛了，倒头就睡，一夜好梦。
真正的做到了干湿分离。
这是实实在在的生活智慧。
关注我，解锁更多酒店玩法。
第三，双床房更容易升级。
一家五星级酒店，一般双床房占总房量的60%-70%。例如一家560间房的酒店，双床房少说400间。它是酒店的基本盘。
当你订了一间标准双床房，酒店发现当天双床房快满了，但高级房、豪华房甚至行政房还有空的，酒店就可能主动帮你升上去。
原因是酒店要"腾笼换鸟"。把你从标准房升走，空出来的标准房可以卖给后面临时上门的客人。酒店不亏，你也白赚。
万豪体系里，金会员通常升一级，白金升两到五级。希尔顿的金会员和钻石会员也是类似的逻辑。
但大床房本来就少，酒店不需要腾这个位置。而且大床房往上对应的高级房型也少，酒店不会轻易把套房给一个订基础大床房的客人。
第四，双床房更便宜。
同样级别的房型，大床房经常会更贵，或者同价但更难订到。
为什么？因为大床房数量少，情侣和度假客群对它的需求高，稀缺性推高了价格。酒店也乐于用大床房锁定这些愿意花钱的客群。
但你多花了这20%，得到了什么？一张1.8米的床。和你家里的床一模一样大。你在家睡1.8米的床觉得正常，换到酒店就觉得"好大好舒服"，那是因为酒店的床垫、枕头、床品确实好，不是因为尺寸。
双床房里一张1.35米的床，一个人睡，翻身自由，四肢舒展，睡感不比大床差。
你花更少的钱，得到了：更大的实际空间、更好的卫生间布局、更高的升级概率、以及一张免费的万能置物台。
怎么算都是双床房赢。
第五，双床房能选到好位置的概率更高。
400间里面挑一间给你，和100间里面挑一间给你，哪个更灵活？
双床房数量多，分布广，覆盖了高楼层、低楼层、东南西北所有朝向，安静面和电梯旁都有。你在check-in的时候提一个小要求，高楼层、安静一点、远离电梯。前台有400间的调配空间，大概率能满足。
大床房很可能就不行了。总共几十间，分到哪间就是哪间，好坏全凭运气。
第六，双份早餐。
双床房几乎百分之百配两张早餐券。大床房就不一定了。
很多酒店的大床房分两种：含双早和含单早。含单早的便宜几十块钱，但如果你带了另一半，第二份早餐要单买，五星级酒店早餐单买一份动辄150-200块。你省的那几十块，一顿早饭就亏回去了。
双床房没有这个陷阱。两张床，两份早餐，天经地义。
第七，一个你可能没想过的场景：拼床。
三口之家出去玩，很多人习惯订大床房。一家人睡一起嘛。
但实际上1.8米的床，两个大人加一个孩子，真的挤。尤其孩子过了三岁，手脚乱蹬，一晚上谁也别想睡好。
双床房就简单了。两张1.2米的床拼在一起，瞬间变成2.4米的超级大床，比任何King Size都宽。很多酒店的双床房两张床就是可以推到一起的，你打个电话给前台说要拼床加个床垫，他们轻车熟路。
一间房的价格，2.4米的床，解决全家人的睡眠问题。
这件事的本质是一种思维方式。
我们习惯做选择用的是匹配逻辑，我一个人住，所以选大床房。需求和选项对应，感觉很合理。
但实际上我们应该用的是冗余逻辑，哪个选项给我留的余地最大？哪个选项的上限最高？哪个选项出错的概率最小？
双床房就是那个余地最大的选项。
双床房就是那个余地最大的选项。
by @风小海 #你不知道的行业内幕
我一直推荐大家住酒店的时候一定尽量订双床房。
即使一个人住，也要订双床房。
情侣住，也不要犹豫，还是订双床房。
大多数人住酒店选房型的逻辑是这样的：一个人住，选大床房。两个人住，选双床房。
但这个看起来非常合理的逻辑，实际上让你错过了一个亿。
且听我细细道来。
第一，双床房实用面积大。
很多人可能会认为大床房少一个床，应该更宽敞才对。其实不是。
同等级别的双床房和大床房，房间建筑面积基本一样，都是25-40平米。但也有的双床房会比大床房面积要大一些。另外，要塞下两张1.2米的床，酒店必须给双床房留出更多的走道和活动空间。两张床之间要有床头柜，两侧要有过道，这是设计规范的硬性要求。
而大床房呢？一张1.8米的床往房间正中一摆，左右各一个床头柜，视觉上显得大，但实际可活动的面积反而更紧凑。
更重要的是，双床房你多了一整张床的台面。
第二张床是什么？是你的行李台、衣服架、工作台、零食摊。
出差的人都知道，酒店房间里最稀缺是平面。你的电脑要放，充电器要放，文件要放，换下来的衣服要放。大床房里，这些东西只能堆在桌子上、椅子上、甚至地上。
双床房里，另一张床天然就是你的第二空间。衣服铺开晾着，行李箱的东西打开拿出来摊着，干净利落。你住过就知道，那种秩序感带来的舒适度，比大床多出来的那几十厘米宽度实用太多了。
第二、双床房能实现真正的干湿分离。
情侣或者夫妻出去旅行度个假，晚上高兴了，难免会有些对抗比较激烈的体育活动。比如打个篮球啥的
大床房只有一张床，经常打篮球的朋友都知道，1V1斗牛的过程中，有时候打到兴起了，两个人会频繁的有较激烈的身体对抗，也难免会在赛场上挥汗如雨，大汗淋漓。这在体育赛事中都是再正常不过的了，但打完比赛双方的身体都会很疲惫，谁也没有精力打扫战场，但是也没有备用的场地用来休息，这样体验就会不太清爽，影响睡眠，还会影响第二天的行程。
那双床房就不一样了。一张床负责对抗，一张床负责休息。打完比赛了，倒头就睡，一夜好梦。
真正的做到了干湿分离。
这是实实在在的生活智慧。
关注我，解锁更多酒店玩法。
第三，双床房更容易升级。
一家五星级酒店，一般双床房占总房量的60%-70%。例如一家560间房的酒店，双床房少说400间。它是酒店的基本盘。
当你订了一间标准双床房，酒店发现当天双床房快满了，但高级房、豪华房甚至行政房还有空的，酒店就可能主动帮你升上去。
原因是酒店要"腾笼换鸟"。把你从标准房升走，空出来的标准房可以卖给后面临时上门的客人。酒店不亏，你也白赚。
万豪体系里，金会员通常升一级，白金升两到五级。希尔顿的金会员和钻石会员也是类似的逻辑。
但大床房本来就少，酒店不需要腾这个位置。而且大床房往上对应的高级房型也少，酒店不会轻易把套房给一个订基础大床房的客人。
第四，双床房更便宜。
同样级别的房型，大床房经常会更贵，或者同价但更难订到。
为什么？因为大床房数量少，情侣和度假客群对它的需求高，稀缺性推高了价格。酒店也乐于用大床房锁定这些愿意花钱的客群。
但你多花了这20%，得到了什么？一张1.8米的床。和你家里的床一模一样大。你在家睡1.8米的床觉得正常，换到酒店就觉得"好大好舒服"，那是因为酒店的床垫、枕头、床品确实好，不是因为尺寸。
双床房里一张1.35米的床，一个人睡，翻身自由，四肢舒展，睡感不比大床差。
你花更少的钱，得到了：更大的实际空间、更好的卫生间布局、更高的升级概率、以及一张免费的万能置物台。
怎么算都是双床房赢。
第五，双床房能选到好位置的概率更高。
400间里面挑一间给你，和100间里面挑一间给你，哪个更灵活？
双床房数量多，分布广，覆盖了高楼层、低楼层、东南西北所有朝向，安静面和电梯旁都有。你在check-in的时候提一个小要求，高楼层、安静一点、远离电梯。前台有400间的调配空间，大概率能满足。
大床房很可能就不行了。总共几十间，分到哪间就是哪间，好坏全凭运气。
第六，双份早餐。
双床房几乎百分之百配两张早餐券。大床房就不一定了。
很多酒店的大床房分两种：含双早和含单早。含单早的便宜几十块钱，但如果你带了另一半，第二份早餐要单买，五星级酒店早餐单买一份动辄150-200块。你省的那几十块，一顿早饭就亏回去了。
双床房没有这个陷阱。两张床，两份早餐，天经地义。
第七，一个你可能没想过的场景：拼床。
三口之家出去玩，很多人习惯订大床房。一家人睡一起嘛。
但实际上1.8米的床，两个大人加一个孩子，真的挤。尤其孩子过了三岁，手脚乱蹬，一晚上谁也别想睡好。
双床房就简单了。两张1.2米的床拼在一起，瞬间变成2.4米的超级大床，比任何King Size都宽。很多酒店的双床房两张床就是可以推到一起的，你打个电话给前台说要拼床加个床垫，他们轻车熟路。
一间房的价格，2.4米的床，解决全家人的睡眠问题。
这件事的本质是一种思维方式。
我们习惯做选择用的是匹配逻辑，我一个人住，所以选大床房。需求和选项对应，感觉很合理。
但实际上我们应该用的是冗余逻辑，哪个选项给我留的余地最大？哪个选项的上限最高？哪个选项出错的概率最小？
双床房就是那个余地最大的选项。
双床房就是那个余地最大的选项。
by @风小海 #你不知道的行业内幕
国内 AI 应用创业的营商环境是：
1、20 美元/月的订阅套餐，积分制。有用户订阅后疯狂用，把积分用完后，转手一个投诉，让当地市场监管总局的人联系我，要求退款。原因是：积分消耗太快。我查了下后台，发现他用的是 Opus 4.6 模型。
2、还有更灰色的是，不说了。说了怕把你带坏。
3、还有国内某鱼平台，各种空手套钱的折扣码。也不说了，防不胜防。
4、当然，海外部分地区也一堆问题。
5、还有一堆堆坑。
Manus 能杀出来，是真心开心。现在就没几个真正杀出来的真 AI 应用。大量只是拿着资本的钱在造数据，然后让下一轮资本接盘。
这世道。没有谁对谁错。这世道里，真正杀出来的，有赤子之心的，有多少艰辛不能与人说。
by @玉伯 #你不知道的行业内幕
1、20 美元/月的订阅套餐，积分制。有用户订阅后疯狂用，把积分用完后，转手一个投诉，让当地市场监管总局的人联系我，要求退款。原因是：积分消耗太快。我查了下后台，发现他用的是 Opus 4.6 模型。
2、还有更灰色的是，不说了。说了怕把你带坏。
3、还有国内某鱼平台，各种空手套钱的折扣码。也不说了，防不胜防。
4、当然，海外部分地区也一堆问题。
5、还有一堆堆坑。
Manus 能杀出来，是真心开心。现在就没几个真正杀出来的真 AI 应用。大量只是拿着资本的钱在造数据，然后让下一轮资本接盘。
这世道。没有谁对谁错。这世道里，真正杀出来的，有赤子之心的，有多少艰辛不能与人说。
by @玉伯 #你不知道的行业内幕
极昼采访了那个在非洲开游戏工作室——主要做三角洲行动的跑刀任务——的老哥，各种爆典，很有乐子：
- 即使只算非洲，赞比亚也是偏穷的国家，就业机会匮乏，给身无长处的年轻人提供相当于20块人民币的日薪工作，就很有竞争力了，而这个成本又能对中国国内的代练人力形成降维打击；
- 在短视频里最火的那个老哥，是典型的跨境厂二代，爸爸在非洲做工程发了财，但自己认为生意太无趣，不愿意接班，因为看到了游戏打金产业的「三角贸易」机会，开始自己创业；
- 也多亏了国产网游现在都在搞多端互通，相比传统的电脑设备，手机的电力消耗更小，当地电网不发达，如果只用手机作为生产资料，在屋顶上设置太阳能板就能解决能源问题；
- 培训上岗是最难的事情，那些从贫民窟里招揽来的黑兄弟们几乎都没玩过游戏，需要像驾校教人开车一样，从最基本的操作开始教，他们也疑心重重，不相信搓手机能比去工地还赚钱；
- 培训期是没工资的，报销路费和提供午饭是吸引人来试岗的最大动力，于是每天都有几十个年轻人挤面包车，从铁皮屋出发来到富人区，然后被关进一个房间里学习打洲；
- 提供的午饭是玉米面糊，工作室的中国管理团队为了拉近和实习员工的关系，一度也吃同样的餐食，没几天就吐了；
- 跑刀的本质就是让人像脚本一样玩游戏，按照计划路线带出物资，只要每天能够带出1000万游戏币的物资，就能转正上岗，这些物资差不多相当于50块钱人民币，扣掉20块钱的薪水和其他成本，算是达到了这门生意的盈利线；
- 非洲的营商环境，取决于「关系」好不好，「关系」好，那环境就好，可以持续运作，治安当然优先级更高，工作室都雇了专业安保，仍会遇到有人打听「中国人一般会把钱放哪里」的事情；
- 非洲的工作室开得起来，是因为服务定价可以降到国内跑手的一半，真正火起来，还是归功于短视频的破天流量，自从黑哥们跑刀的视频播放量爆了之后，中国老板开始每天收到超过3000个新增的好友申请；
- 自从在非洲找人举牌的产业栽了之后，大家都对种族相关的话题提高了敏感度，开游戏工作室的这位老哥也是，那些张口闭口找「黑奴」的客户，他是不接的，也会反复告诉好奇围观的人，黑人学习能力一样很高，「他们只是之前没有玩过这个游戏」；
- 订单如潮涌来，产能却没法一夜同步，通过加钱的方式，工作室的上班时间改成了早7晚6，也开始打击听歌、刷视频等摸鱼行为，但是最让中国老板们痛苦的事情，是黑人员工动不动就请假；
- 按时开工，按量赚钱，这是再正常不过的生存规则了，但开工作室的老哥就是想不通，明明每个月开了七八百块钱人民币的工资——在当地的普通劳动力市场算高的了——为什么年轻人还是不珍惜这份工作，拒绝勤劳；
- 基本上，「全勤奖」是根本发不出去的，因为没人能做到，给节假日加班提供双倍工资，午饭还加根鸡腿，也不会有几个人愿意来，有时候国内的玩家都催爆了，他们才不管是不是星期天，只会喊自己的号怎么还没打完，而非洲员工该休息还是会休息；
- 这些第一次当管理者的中国人，也在一遍遍的修正自己的认知，比如「把员工当兄弟」是错的，刚创业时还想着和年龄相仿的黑人员工当朋友，请他们吃零食、吃汉堡，没过多久就遭到了「背刺」，黑人们聚在一起要求涨工资，最信任的经理也站在了员工那边，用翻脸的表情说「就给我们每天涨10块钱（人民币3.6元）」；
- 久而久之，这些原本看不起父辈的厂二代，开始重新萌生对老头子们的尊敬，佩服爸爸和叔叔们能在非洲把生意做得那么大、而且稳，也记住了来自父亲的告诫，不要把员工当自己人，「你晚一天发工资，他们就不来了。」
by @阑夕ོ https://mp.weixin.qq.com/s/X-UflBauOo4_FyBWwoeKMQ #你不知道的行业内幕
- 即使只算非洲，赞比亚也是偏穷的国家，就业机会匮乏，给身无长处的年轻人提供相当于20块人民币的日薪工作，就很有竞争力了，而这个成本又能对中国国内的代练人力形成降维打击；
- 在短视频里最火的那个老哥，是典型的跨境厂二代，爸爸在非洲做工程发了财，但自己认为生意太无趣，不愿意接班，因为看到了游戏打金产业的「三角贸易」机会，开始自己创业；
- 也多亏了国产网游现在都在搞多端互通，相比传统的电脑设备，手机的电力消耗更小，当地电网不发达，如果只用手机作为生产资料，在屋顶上设置太阳能板就能解决能源问题；
- 培训上岗是最难的事情，那些从贫民窟里招揽来的黑兄弟们几乎都没玩过游戏，需要像驾校教人开车一样，从最基本的操作开始教，他们也疑心重重，不相信搓手机能比去工地还赚钱；
- 培训期是没工资的，报销路费和提供午饭是吸引人来试岗的最大动力，于是每天都有几十个年轻人挤面包车，从铁皮屋出发来到富人区，然后被关进一个房间里学习打洲；
- 提供的午饭是玉米面糊，工作室的中国管理团队为了拉近和实习员工的关系，一度也吃同样的餐食，没几天就吐了；
- 跑刀的本质就是让人像脚本一样玩游戏，按照计划路线带出物资，只要每天能够带出1000万游戏币的物资，就能转正上岗，这些物资差不多相当于50块钱人民币，扣掉20块钱的薪水和其他成本，算是达到了这门生意的盈利线；
- 非洲的营商环境，取决于「关系」好不好，「关系」好，那环境就好，可以持续运作，治安当然优先级更高，工作室都雇了专业安保，仍会遇到有人打听「中国人一般会把钱放哪里」的事情；
- 非洲的工作室开得起来，是因为服务定价可以降到国内跑手的一半，真正火起来，还是归功于短视频的破天流量，自从黑哥们跑刀的视频播放量爆了之后，中国老板开始每天收到超过3000个新增的好友申请；
- 自从在非洲找人举牌的产业栽了之后，大家都对种族相关的话题提高了敏感度，开游戏工作室的这位老哥也是，那些张口闭口找「黑奴」的客户，他是不接的，也会反复告诉好奇围观的人，黑人学习能力一样很高，「他们只是之前没有玩过这个游戏」；
- 订单如潮涌来，产能却没法一夜同步，通过加钱的方式，工作室的上班时间改成了早7晚6，也开始打击听歌、刷视频等摸鱼行为，但是最让中国老板们痛苦的事情，是黑人员工动不动就请假；
- 按时开工，按量赚钱，这是再正常不过的生存规则了，但开工作室的老哥就是想不通，明明每个月开了七八百块钱人民币的工资——在当地的普通劳动力市场算高的了——为什么年轻人还是不珍惜这份工作，拒绝勤劳；
- 基本上，「全勤奖」是根本发不出去的，因为没人能做到，给节假日加班提供双倍工资，午饭还加根鸡腿，也不会有几个人愿意来，有时候国内的玩家都催爆了，他们才不管是不是星期天，只会喊自己的号怎么还没打完，而非洲员工该休息还是会休息；
- 这些第一次当管理者的中国人，也在一遍遍的修正自己的认知，比如「把员工当兄弟」是错的，刚创业时还想着和年龄相仿的黑人员工当朋友，请他们吃零食、吃汉堡，没过多久就遭到了「背刺」，黑人们聚在一起要求涨工资，最信任的经理也站在了员工那边，用翻脸的表情说「就给我们每天涨10块钱（人民币3.6元）」；
- 久而久之，这些原本看不起父辈的厂二代，开始重新萌生对老头子们的尊敬，佩服爸爸和叔叔们能在非洲把生意做得那么大、而且稳，也记住了来自父亲的告诫，不要把员工当自己人，「你晚一天发工资，他们就不来了。」
by @阑夕ོ https://mp.weixin.qq.com/s/X-UflBauOo4_FyBWwoeKMQ #你不知道的行业内幕
会写字就能做Skill
最近AI圈有个词又火了，叫Skill。
直译过来叫"技能"，但它实际上就是一个文件。
这个词最近在AI圈的热度，不亚于当年Prompt刚火起来的时候。GitHub上相关项目疯狂涨星，各种Skill合集到处传，连腾讯都出手做了一个专门收录Skill的平台。
但其实咱们普通人，大多数都还是没搞懂它到底是什么，跟提示词有什么区别，跟知识库有什么关系，跟智能体又差在哪里。
听我慢慢道来。
Skill是什么
Skill本质就是一个文件夹，核心是里面一个叫SKILL.md的文本文件。没那么神秘，大家不要被装神弄鬼的AI博主吓到了。这玩意用记事本就能打开，里面就是普通的文字，不需要写代码。
这个文件能装三样东西，这三样东西加在一起，决定了Skill比提示词强在哪里。
第一样：元数据
这个就等于是Skill的身份证，它叫什么名字，是干什么的，用户说什么关键词的时候触发它。
这部分体积很小，AI每次启动都会读一遍所有Skill的元数据，相当于先看一眼所有工具的简介，决定这次用哪个。这部分因为体积小，所以不费token，不用担心成本问题。
第二样：行动指南
这个是真正的核心要素。
这一块规定了AI每一步该怎么做，用什么风格，按什么顺序，注意什么细节，哪些事情绝对不能做。
写得越详细，AI执行得越稳定，越不会跑偏。
第三样：资源文件
这是Skill跟提示词最本质的区别所在。
Skill文件夹里可以附带Python脚本或者其他执行程序。这意味着AI不只是"说"，还能直接"做"。 能自动生成图片、自动处理表格、自动抓取数据、自动发布内容。
提示词永远它只能停留在语言层面，Skill可以让AI真正动手干活。
全局复用
这是最大的优势
Skill可以设置成全局的，放在固定文件夹里，所有项目都能调用。不需要每次聊天重新贴一大段指令，AI看到触发词自动启动，无缝衔接。
它跟提示词有什么区别
我知道很多人都很懵，这玩意不就是提示词吗？有啥区别吗？
确实挺像的，但内核大不一样。
提示词是你每次对话临时输入的指令，这次用完，下次重新写。用的时候有效，关掉窗口就没了。
Skill是永久存在本地的文件，一次配置，永久有效，随时调用。
提示词只能"说"，Skill可以"做"。
提示词就像你给员工发了一条微信，告诉他今天要干什么。说完就没了，明天还得重新发。
Skill是给员工写了一本工作手册，放在他桌上，随时能翻，还附带了一套自动化工具。不只是告诉他怎么做，还能直接帮他把事情做完。
提示词还有一个问题：漂移。
聊着聊着，AI可能忘了最开始的要求，输出越来越偏。Skill因为每次都会重新加载，不存在这个问题，稳定性要强得多。
简单说，提示词是临时口头指令，Skill是永久操作手册加执行工具。
它跟知识库是什么关系
知识库存的是信息。
你把文件、资料、数据导进去，AI需要的时候去里面查，回答基于这些信息来。信息量可以非常大，适合需要大量参考资料的场景。
Skill存的是方法。
怎么做一件事，用什么风格，按什么步骤执行。
知识库是图书馆，Skill是操作手册。图书馆告诉你世界上有什么，操作手册告诉你具体怎么干。
这两个解决的是不同问题，不是替代关系，可以叠加使用。后面会用一个具体例子说清楚。
它跟智能体是什么关系
智能体是一个完整的AI系统，有记忆、能自主决策、能连续完成多步骤任务、能调用各种工具。
Skill是智能体里的一个零件。
智能体可以同时装很多个Skill，处理邮件用一个，写内容用一个，分析数据用一个，遇到什么任务调用什么Skill。
没有Skill，智能体每次都从零开始。有了Skill，遇到熟悉的任务直接调用，越跑越顺。
但两者的门槛差距很大。
Skill：一个文本文件，今天写完今天用，零门槛。
智能体：需要搭系统、配置记忆、连接工具、调试流程，普通人没有一定基础很难独立搞定。
但大多数人的日常需求，几个Skill文件就够了，不需要上智能体。
写你的第一个Skill
说了这么多，直接来做一个。
用一个具体的职业举例。假设你是一个做小红书的美食博主，每次发笔记都要把菜谱改写成小红书风格：标题要吸引人，步骤要简洁，结尾要引导互动，配上emoji，语气要活泼。
每次都要重新跟AI说这些要求，肯定很烦对吧。
现在用Skill解决这个问题。
第一步：新建文件夹
在电脑上找个地方，新建一个文件夹，名字随便叫，你可以叫xiaohongshu-recipe，也可以叫小红书菜谱skill，也可以叫xhs，随便，都不影响功能。
第二步：新建一个文本文件，名字叫SKILL.md
就是普通的文本文件，后缀从.txt改成.md就行。
名字必须叫SKILL.md，不能改，因为AI它会去你指定的文件夹里找名字叫SKILL.md的文件，找到了才知道这是一个Skill，然后读里面的内容。
第三步：打开文件，写进去这些内容
---
name: xiaohongshu-recipedescription: 把普通菜谱改写成小红书风格的美食笔记。当用户说"转小红书版"或"改成小红书风格"时使用。
---
执行规则：
标题：
必须带数字，比如"3步做出"、"5分钟搞定"
加上emoji，控制在20字以内
要有悬念或者反差感
正文：
开头一句话说清楚这道菜的亮点
食材列表用emoji标注
步骤用数字序号，每步不超过两行
语气活泼，像在跟朋友聊天
禁止出现"首先""其次""综上所述"这类书面语
结尾：
引导互动，比如"你们一般怎么做？评论区告诉我"
加2-3个相关话题标签
字数控制在500字以内
第四步：把文件夹放到正确的位置
写完之后，把整个文件夹放到Claude Code的skills目录里。
全局通用的放到全局skills文件夹，只用在某个项目的放到那个项目下的skills文件夹。
第五步：用起来
打开Claude Code，把你的菜谱发过去，说一句"转小红书版"。
AI自动触发这个Skill，按你定义的所有规则来输出，不需要再说任何要求。
以后每次发笔记，重复这一步就行。
这就是一个完整的Skill。
从新建文件到能用，整个过程不超过20分钟。
最后
假设你想做一个查理芒格的AI分身，让它用芒格的思维方式帮你分析问题。
提示词、Skill、知识库、智能体，四种方式都能实现，但效果会有些不同。
提示词版芒格
每次对话开头贴一段："请用查理芒格的逆向思维和跨学科模型分析……"
能用，但每次都要贴，聊着聊着AI可能漂移忘了自己在扮演芒格，而且无法执行复杂操作。
适合偶尔用一次，不适合长期依赖。
优点：零门槛，今天就能用。 缺点：用完就没，不稳定，只能说不能做。
Skill版芒格
把芒格的思维框架、决策方式、语言风格写成文件，一次配置，永久有效。说"用芒格的角度看这个问题"，AI自动切换，稳定复现，不会漂移。
适合经常需要用芒格视角分析问题的人。
优点：稳定、省事、一次配置永久复用。
缺点：没有记忆，信息量不如知识库大。
Skill本身不记得你们之间的对话历史。
每次你调用它，它只知道你在这个Skill文件里写了什么，不知道你上次问过它什么、它上次怎么回答的。
下次开一个新对话，对它来说就是第一次见面。
知识库版芒格
把芒格的书、演讲、采访全部导进去。AI能告诉你芒格说过什么，引经据典非常准确。
但知识库只有信息，没有风格约束。输出的是"关于芒格的内容"，不一定是"芒格的口吻和逻辑"。
适合需要大量引用芒格原话和具体案例的场景。
优点：信息量大，有据可查。 缺点：有内容没风格，像在查百科而不是跟芒格对话。
智能体版芒格
最完整的方案。有记忆，记得你上次问过什么；能自主决策，发现你哪里想错了会主动纠正；可以连接外部工具，帮你查最新数据。
适合对芒格分身有非常高要求、需要长期深度使用的人。
优点：最强，最像真人，有记忆有主动性。 缺点：门槛高，搭建复杂，普通人很难独立完成。
Skill是目前普通人把AI落地到工作里，门槛最低、效果最实在的方式。
你现在做什么工作，就能写什么Skill。
写内容的，把选题逻辑、写作风格、发布格式固化成Skill。做电商的，把选品标准、客服话术、上架流程写进去。做咨询的，把分析框架、提问方式、报告结构打包好。
花几个小时把你现在每天在做的重复性工作提炼成Skill，这几个小时的投入，会在未来帮你省出几倍甚至几十倍的时间。
并且，Skill本身可以当产品卖。
你在某个行业深耕多年，你的经验和方法论别人没有。把它们提炼成Skill，打包出售，愿意付费的人不会少。之前有人卖Prompt合集，现在有人卖Skill包，本质是一样的，都是把你的认知变成可复用的产品。
Agent可以卖，工作流可以卖，Skill一样可以卖。
趁现在Skill生态还早，可以先把自己的业务流程整理清楚，写出来，用起来。
用好了自己省时间，用熟了可以变成产品。
by @风小海 #你不知道的行业内幕
最近AI圈有个词又火了，叫Skill。
直译过来叫"技能"，但它实际上就是一个文件。
这个词最近在AI圈的热度，不亚于当年Prompt刚火起来的时候。GitHub上相关项目疯狂涨星，各种Skill合集到处传，连腾讯都出手做了一个专门收录Skill的平台。
但其实咱们普通人，大多数都还是没搞懂它到底是什么，跟提示词有什么区别，跟知识库有什么关系，跟智能体又差在哪里。
听我慢慢道来。
Skill是什么
Skill本质就是一个文件夹，核心是里面一个叫SKILL.md的文本文件。没那么神秘，大家不要被装神弄鬼的AI博主吓到了。这玩意用记事本就能打开，里面就是普通的文字，不需要写代码。
这个文件能装三样东西，这三样东西加在一起，决定了Skill比提示词强在哪里。
第一样：元数据
这个就等于是Skill的身份证，它叫什么名字，是干什么的，用户说什么关键词的时候触发它。
这部分体积很小，AI每次启动都会读一遍所有Skill的元数据，相当于先看一眼所有工具的简介，决定这次用哪个。这部分因为体积小，所以不费token，不用担心成本问题。
第二样：行动指南
这个是真正的核心要素。
这一块规定了AI每一步该怎么做，用什么风格，按什么顺序，注意什么细节，哪些事情绝对不能做。
写得越详细，AI执行得越稳定，越不会跑偏。
第三样：资源文件
这是Skill跟提示词最本质的区别所在。
Skill文件夹里可以附带Python脚本或者其他执行程序。这意味着AI不只是"说"，还能直接"做"。 能自动生成图片、自动处理表格、自动抓取数据、自动发布内容。
提示词永远它只能停留在语言层面，Skill可以让AI真正动手干活。
全局复用
这是最大的优势
Skill可以设置成全局的，放在固定文件夹里，所有项目都能调用。不需要每次聊天重新贴一大段指令，AI看到触发词自动启动，无缝衔接。
它跟提示词有什么区别
我知道很多人都很懵，这玩意不就是提示词吗？有啥区别吗？
确实挺像的，但内核大不一样。
提示词是你每次对话临时输入的指令，这次用完，下次重新写。用的时候有效，关掉窗口就没了。
Skill是永久存在本地的文件，一次配置，永久有效，随时调用。
提示词只能"说"，Skill可以"做"。
提示词就像你给员工发了一条微信，告诉他今天要干什么。说完就没了，明天还得重新发。
Skill是给员工写了一本工作手册，放在他桌上，随时能翻，还附带了一套自动化工具。不只是告诉他怎么做，还能直接帮他把事情做完。
提示词还有一个问题：漂移。
聊着聊着，AI可能忘了最开始的要求，输出越来越偏。Skill因为每次都会重新加载，不存在这个问题，稳定性要强得多。
简单说，提示词是临时口头指令，Skill是永久操作手册加执行工具。
它跟知识库是什么关系
知识库存的是信息。
你把文件、资料、数据导进去，AI需要的时候去里面查，回答基于这些信息来。信息量可以非常大，适合需要大量参考资料的场景。
Skill存的是方法。
怎么做一件事，用什么风格，按什么步骤执行。
知识库是图书馆，Skill是操作手册。图书馆告诉你世界上有什么，操作手册告诉你具体怎么干。
这两个解决的是不同问题，不是替代关系，可以叠加使用。后面会用一个具体例子说清楚。
它跟智能体是什么关系
智能体是一个完整的AI系统，有记忆、能自主决策、能连续完成多步骤任务、能调用各种工具。
Skill是智能体里的一个零件。
智能体可以同时装很多个Skill，处理邮件用一个，写内容用一个，分析数据用一个，遇到什么任务调用什么Skill。
没有Skill，智能体每次都从零开始。有了Skill，遇到熟悉的任务直接调用，越跑越顺。
但两者的门槛差距很大。
Skill：一个文本文件，今天写完今天用，零门槛。
智能体：需要搭系统、配置记忆、连接工具、调试流程，普通人没有一定基础很难独立搞定。
但大多数人的日常需求，几个Skill文件就够了，不需要上智能体。
写你的第一个Skill
说了这么多，直接来做一个。
用一个具体的职业举例。假设你是一个做小红书的美食博主，每次发笔记都要把菜谱改写成小红书风格：标题要吸引人，步骤要简洁，结尾要引导互动，配上emoji，语气要活泼。
每次都要重新跟AI说这些要求，肯定很烦对吧。
现在用Skill解决这个问题。
第一步：新建文件夹
在电脑上找个地方，新建一个文件夹，名字随便叫，你可以叫xiaohongshu-recipe，也可以叫小红书菜谱skill，也可以叫xhs，随便，都不影响功能。
第二步：新建一个文本文件，名字叫SKILL.md
就是普通的文本文件，后缀从.txt改成.md就行。
名字必须叫SKILL.md，不能改，因为AI它会去你指定的文件夹里找名字叫SKILL.md的文件，找到了才知道这是一个Skill，然后读里面的内容。
第三步：打开文件，写进去这些内容
---
name: xiaohongshu-recipedescription: 把普通菜谱改写成小红书风格的美食笔记。当用户说"转小红书版"或"改成小红书风格"时使用。
---
执行规则：
标题：
必须带数字，比如"3步做出"、"5分钟搞定"
加上emoji，控制在20字以内
要有悬念或者反差感
正文：
开头一句话说清楚这道菜的亮点
食材列表用emoji标注
步骤用数字序号，每步不超过两行
语气活泼，像在跟朋友聊天
禁止出现"首先""其次""综上所述"这类书面语
结尾：
引导互动，比如"你们一般怎么做？评论区告诉我"
加2-3个相关话题标签
字数控制在500字以内
第四步：把文件夹放到正确的位置
写完之后，把整个文件夹放到Claude Code的skills目录里。
全局通用的放到全局skills文件夹，只用在某个项目的放到那个项目下的skills文件夹。
第五步：用起来
打开Claude Code，把你的菜谱发过去，说一句"转小红书版"。
AI自动触发这个Skill，按你定义的所有规则来输出，不需要再说任何要求。
以后每次发笔记，重复这一步就行。
这就是一个完整的Skill。
从新建文件到能用，整个过程不超过20分钟。
最后
假设你想做一个查理芒格的AI分身，让它用芒格的思维方式帮你分析问题。
提示词、Skill、知识库、智能体，四种方式都能实现，但效果会有些不同。
提示词版芒格
每次对话开头贴一段："请用查理芒格的逆向思维和跨学科模型分析……"
能用，但每次都要贴，聊着聊着AI可能漂移忘了自己在扮演芒格，而且无法执行复杂操作。
适合偶尔用一次，不适合长期依赖。
优点：零门槛，今天就能用。 缺点：用完就没，不稳定，只能说不能做。
Skill版芒格
把芒格的思维框架、决策方式、语言风格写成文件，一次配置，永久有效。说"用芒格的角度看这个问题"，AI自动切换，稳定复现，不会漂移。
适合经常需要用芒格视角分析问题的人。
优点：稳定、省事、一次配置永久复用。
缺点：没有记忆，信息量不如知识库大。
Skill本身不记得你们之间的对话历史。
每次你调用它，它只知道你在这个Skill文件里写了什么，不知道你上次问过它什么、它上次怎么回答的。
下次开一个新对话，对它来说就是第一次见面。
知识库版芒格
把芒格的书、演讲、采访全部导进去。AI能告诉你芒格说过什么，引经据典非常准确。
但知识库只有信息，没有风格约束。输出的是"关于芒格的内容"，不一定是"芒格的口吻和逻辑"。
适合需要大量引用芒格原话和具体案例的场景。
优点：信息量大，有据可查。 缺点：有内容没风格，像在查百科而不是跟芒格对话。
智能体版芒格
最完整的方案。有记忆，记得你上次问过什么；能自主决策，发现你哪里想错了会主动纠正；可以连接外部工具，帮你查最新数据。
适合对芒格分身有非常高要求、需要长期深度使用的人。
优点：最强，最像真人，有记忆有主动性。 缺点：门槛高，搭建复杂，普通人很难独立完成。
Skill是目前普通人把AI落地到工作里，门槛最低、效果最实在的方式。
你现在做什么工作，就能写什么Skill。
写内容的，把选题逻辑、写作风格、发布格式固化成Skill。做电商的，把选品标准、客服话术、上架流程写进去。做咨询的，把分析框架、提问方式、报告结构打包好。
花几个小时把你现在每天在做的重复性工作提炼成Skill，这几个小时的投入，会在未来帮你省出几倍甚至几十倍的时间。
并且，Skill本身可以当产品卖。
你在某个行业深耕多年，你的经验和方法论别人没有。把它们提炼成Skill，打包出售，愿意付费的人不会少。之前有人卖Prompt合集，现在有人卖Skill包，本质是一样的，都是把你的认知变成可复用的产品。
Agent可以卖，工作流可以卖，Skill一样可以卖。
趁现在Skill生态还早，可以先把自己的业务流程整理清楚，写出来，用起来。
用好了自己省时间，用熟了可以变成产品。
by @风小海 #你不知道的行业内幕
清明节讲点之前不敢讲的。
因为地缘和我个人学艺两重关系，很多年前认识两个摸金校尉，就叫小甲和小乙吧。当然不熟，仅仅是说过话，听他们吹过点牛，讲讲怎么寻龙分金，辨识文物之类。
（摸金违法，先摆正态度哈。）
小甲的祖师爷姚某忠号称关外摸金第一高手，也是名动朝野的红山大案首恶。他擅长观星，靠风水定位古墓，很是厉害。这老登的日常就是穿个中式大褂到处逛博物馆和古玩市场，要下斗的时候再扮做当地老农，提上洛阳铲半夜开工。他当年甚至还放话，一百个专家不如他，只要给够时间，骊山那位的墓他也能撅开。
我当时年轻，听甲乙二喽啰讲这些都一愣一愣的。
但没多久红山大案告破，姚某忠在du桌上被抓起来。小甲也参与其中，好像判得挺重。小乙情节轻些，也进去了。
还有位小丙，虽不是土夫子，但是也跟这群人牵连甚深，如今已经是老丙了。我下次再见到他准备好好采采风，赶明儿自己也写个盗墓小说。
（以上内容纯属虚构，如有雷同嘻嘻嘻嘻。）
by @漆蝶 #你不知道的行业内幕
麻豆传媒官宣倒闭之后，老司机群里有很多爆料和讨论，我稍微总结一下：
- 黄赌毒这种暴利行业，如果不是被叔叔按了，很难真的因为亏本而搞砸，但黄相对来说确实是脆断性偏高的一个，因为供给没有另外两个那么受限，上古时代姑且不论，时至今日绝对不再算是稀缺商品了；
- 麻豆的艰难早有迹象，从苏畅沈芯语夏晴子吴梦梦艾秋苏语棠莉娜这些我不知道的名字纷纷出走就能发现，长江后浪推前浪，当年麻豆传媒是怎么吃SWAG份额，后来就是怎么被大象传媒这些新生代挖墙脚的；
- 而且从报酬来说，不只是麻豆，所有华语厂牌给的都确实不多，纯靠片酬可能连一万人民币都不到，不少女演员打出名气之后自己去做社群开OF，大概率能赚更多，而且还自由，毕竟这行当又不推崇事业心，甚至还有福利姬去拍片是为了给自己线下接单提价；
- 麻豆的商业模式，大致上分为三路，一路是标准的用户付费，包括会员订阅和单片点播，一路是最让人吐槽的博彩及灰产广告植入，一路是版权分销，市面上那么多镜像站就是这么来的；
- 这个结构看起来很多元，但其实一直都是跛腿走路，支撑制作成本的支柱来源，始终都是广告植入，在全网随便就能搜到片源的环境下，华语观众看片基本上是不会付钱的，甚至麻豆官号在Threads抽免费会员都没几个人参加，特别凄凉；
- 说白了，你做不到Netflix那样的流媒体粘性，大家消费内容是「片站分离」的，都懒得去麻豆的平台观看，这也是麻豆官宣公告里把盗版作为两大影响之一的原因，用户付费不足，又意味着分销模式也行不太通，直营都卖不掉货，凭什么代理商就能卖动；
- 所以实际上，麻豆非常依赖那些网赌和炒币广告的赞助，但是一个原意并不是针对它、却在客观层面断绝了金主资源的环境巨变，就这么无意的摧毁了麻豆，那就是这一两年来整个东南亚电诈园区的被清扫，以及作为洗钱中转节点的太子集团覆灭，直接掐断了上游资金的水源；
- 麻豆把一个D2C的生意干成了B2C，从一开始可能就错了，不知道有多少人对那些强行摆在镜头前的广告文案感到膈应，大哥，用户看片是为了撸出来，而那些广告甚至口播却又无时不刻的在影响他们的专注，这太矛盾了，我慕名看过一部女演员在高潮时喊广告词的片子，堪称阳痿诱发器；
- 当然麻豆的整活和网感一直是优点，就它蹭热点蹭得最有创意，执行力也不错，但还是像上面说的，流量决定拉新，质量决定留存，成片的粗制滥造，让麻豆注定成为不了华语厂牌里的SOD，不断重复「开局好牌打得稀烂」的循环；
- 预算越来越低，水片越来越多，演员越来越差，对内容产业有所了解的应该都会很熟悉这种「死亡螺旋」的趋势，甚至连演员身上的纹身越来越多都是一个非常明显的信号，全是精神小妹在卷工时，有人问过麻豆为什么不能找些没纹身的演员，麻豆官号斗机灵的回复「那也得有」，是真没有还是找不到，我是存疑的；
- 目前来看，日本同行的工业化，从制片到发行的完整闭环，是根本没办法复制的，那必须依托一个高度保守化和静态化的社会体系，其他市场，包括欧美，都在选择一条更加个人化、或者说是MCN化的商业路线，片商的利润和权力被分走了太多，利润大头集中在发行端和生产者两个位置，只能说麻豆有些生不逢时。
by @阑夕ོ #你不知道的行业内幕
- 黄赌毒这种暴利行业，如果不是被叔叔按了，很难真的因为亏本而搞砸，但黄相对来说确实是脆断性偏高的一个，因为供给没有另外两个那么受限，上古时代姑且不论，时至今日绝对不再算是稀缺商品了；
- 麻豆的艰难早有迹象，从苏畅沈芯语夏晴子吴梦梦艾秋苏语棠莉娜这些我不知道的名字纷纷出走就能发现，长江后浪推前浪，当年麻豆传媒是怎么吃SWAG份额，后来就是怎么被大象传媒这些新生代挖墙脚的；
- 而且从报酬来说，不只是麻豆，所有华语厂牌给的都确实不多，纯靠片酬可能连一万人民币都不到，不少女演员打出名气之后自己去做社群开OF，大概率能赚更多，而且还自由，毕竟这行当又不推崇事业心，甚至还有福利姬去拍片是为了给自己线下接单提价；
- 麻豆的商业模式，大致上分为三路，一路是标准的用户付费，包括会员订阅和单片点播，一路是最让人吐槽的博彩及灰产广告植入，一路是版权分销，市面上那么多镜像站就是这么来的；
- 这个结构看起来很多元，但其实一直都是跛腿走路，支撑制作成本的支柱来源，始终都是广告植入，在全网随便就能搜到片源的环境下，华语观众看片基本上是不会付钱的，甚至麻豆官号在Threads抽免费会员都没几个人参加，特别凄凉；
- 说白了，你做不到Netflix那样的流媒体粘性，大家消费内容是「片站分离」的，都懒得去麻豆的平台观看，这也是麻豆官宣公告里把盗版作为两大影响之一的原因，用户付费不足，又意味着分销模式也行不太通，直营都卖不掉货，凭什么代理商就能卖动；
- 所以实际上，麻豆非常依赖那些网赌和炒币广告的赞助，但是一个原意并不是针对它、却在客观层面断绝了金主资源的环境巨变，就这么无意的摧毁了麻豆，那就是这一两年来整个东南亚电诈园区的被清扫，以及作为洗钱中转节点的太子集团覆灭，直接掐断了上游资金的水源；
- 麻豆把一个D2C的生意干成了B2C，从一开始可能就错了，不知道有多少人对那些强行摆在镜头前的广告文案感到膈应，大哥，用户看片是为了撸出来，而那些广告甚至口播却又无时不刻的在影响他们的专注，这太矛盾了，我慕名看过一部女演员在高潮时喊广告词的片子，堪称阳痿诱发器；
- 当然麻豆的整活和网感一直是优点，就它蹭热点蹭得最有创意，执行力也不错，但还是像上面说的，流量决定拉新，质量决定留存，成片的粗制滥造，让麻豆注定成为不了华语厂牌里的SOD，不断重复「开局好牌打得稀烂」的循环；
- 预算越来越低，水片越来越多，演员越来越差，对内容产业有所了解的应该都会很熟悉这种「死亡螺旋」的趋势，甚至连演员身上的纹身越来越多都是一个非常明显的信号，全是精神小妹在卷工时，有人问过麻豆为什么不能找些没纹身的演员，麻豆官号斗机灵的回复「那也得有」，是真没有还是找不到，我是存疑的；
- 目前来看，日本同行的工业化，从制片到发行的完整闭环，是根本没办法复制的，那必须依托一个高度保守化和静态化的社会体系，其他市场，包括欧美，都在选择一条更加个人化、或者说是MCN化的商业路线，片商的利润和权力被分走了太多，利润大头集中在发行端和生产者两个位置，只能说麻豆有些生不逢时。
by @阑夕ོ #你不知道的行业内幕
衣服上的吊牌价，是怎么定出来的？
服装行业有一个词，从业者经常用，但消费者几乎从来没听过。
这个词叫：定倍率。
搞懂这个词，你会发现自己过去买衣服的逻辑，从根上就错了。
定倍率是什么
公式很简单：吊牌价 ÷ 出厂成本。
一件衣服出厂100块，吊牌标800，定倍率就是8。
但重要的不是这个公式，是行业定价的顺序。
不是先算成本，再定价格。是先定好卖多少钱，再把成本往里压。
先有吊牌价，再倒推出厂价。成本是算出来的，不是自然产生的。
这意味着什么？意味着那件衣服的品质，从一开始就被价格框死了。不是做出了好衣服再来定价，是先定了价格，再在这个价格里做出"够用"的衣服。
各档品牌大概是多少倍
这不算什么秘密，就是没人专门讲过。
优衣库这类快消，大约3倍。
中低档国内品牌，4到5倍。
中档，5到8倍。
高端品牌，玛丝菲尔、之禾这个层级，10到12倍。
奢侈品，12倍起，没有上限。
也就是说，你买一件吊牌1200的国内高端女装，出厂成本可能是100到120块。
但这里有一个容易误解的地方：不是品牌一个人把这些钱全装进口袋了。
是整条链上每个人都要分一块，品牌商、总代理、省级代理、零售终端，每过一道手就加一次价。
到了商场，商场还要收进店费、促销费、装修分摊，再按营业额倒扣，比例通常在27%到35%之间。卖得不好的品牌，倒扣比例有时候到50%以上。
这些钱从哪出？还是从吊牌价里出。还是你付。
消费者是这条链最末端的人，前面所有人加在一起要多少，全部压在那张吊牌里。
吊牌价不是这件衣服值多少钱，是这条链上所有人一起需要多少钱。
为什么定倍率必须这么高
这里有一个很多人不知道的底层逻辑，叫期货制。
品牌方要提前6到12个月向工厂下生产订单。春装要在前一年秋天就确定款式、面料、数量，然后交给工厂生产。
问题是，没有人真的知道半年后消费者要买什么。只能靠预测，然后多备一点以防断货。
预测总会有偏差。每到季末，卖不完的货就压在仓库里。这些货没办法留到下一季继续卖，因为新款已经上了，去年的款在消费者眼里就是旧货。
怎么办？打折清仓。
但清仓的损失得有人承担。谁来承担？提前算进吊牌价里，让正价购买的消费者来承担。
所以高定倍率的另一面，是整个行业在用正价买家的钱，替换季库存买单。
你在旺季正价买的那件衣服，有一部分钱其实是在替那些最终被打折清掉的衣服付账。
打折是设计好的
品牌在定倍率的时候，日常折扣已经算进去了。
一个品牌日常7折销售，定倍率就得足够高，保证打完7折还能覆盖所有成本加上利润。一个品牌经常做5折促销，倍率就得更高。
所以你在商场看到的那些限时特惠，会员专享折扣，很可能不是品牌让利，是第一天就设计好的价格空间。本来就打算这么卖。
但有一种折扣是真的。
季末奥莱的3折、唯品会的清仓、品牌年终特卖，这些是品牌在消化真实的库存压力，是货没卖完必须回笼资金的真实割肉。
区别在哪？时间节点。
季中的折扣，基本是演戏。季末的清仓，基本是真的。
学会区分这两种折扣，比会砍价更有用。在季中抢限时特价的人，往往买在了价格游戏最设计好的位置。在季末扫清仓的人，才是真正捡到了漏。
那什么品牌值得正价买
定倍率低的品牌。
定倍率低，意味着它不需要靠虚高标价再打折来维持销售节奏，价格相对真实。优衣库基本全年不打折，标多少卖多少，这件事本身就是一种诚实。
定倍率高的品牌，商业模式依赖折扣。正价买入的人，是这条链里付得最多的那个。同一件衣服，等到季末3折，品牌依然没亏，只是赚少了。
一个可以直接用的判断方法
怎么判断一个品牌定倍率高不高？
两个动作。
第一，去闲鱼或得物搜这个品牌的二手成交价。那个价格是真实市场愿意为这件衣服付的钱，不是品牌希望你付的钱。如果二手价格只有吊牌价的两三成，说明这个品牌定倍率极高，正价完全不值得买。
第二，观察这个品牌的折扣规律。如果一个品牌全年都在打折，换着花样促销，说明它的定价体系就是建立在折扣上的。这种品牌，等最低折扣再买，永远是正确的选择。反过来，常年维持正价、很少打折的品牌，价格相对真实，正价买入不吃亏。
想通了定倍率这件事，会发现一个有意思的现象。
这个行业里所有看起来让你占便宜的设计，扣、特价、会员价、限时活动。其实都是同一件事的不同包装。
不是商家在让利，是商家在管理你对价格的感知。
吊牌价定得高，是为了让折扣价看起来划算。折扣价看起来划算，是为了让你觉得自己赢了。你觉得自己赢了，整个游戏才能继续转下去。
by @风小海 #你不知道的行业内幕
服装行业有一个词，从业者经常用，但消费者几乎从来没听过。
这个词叫：定倍率。
搞懂这个词，你会发现自己过去买衣服的逻辑，从根上就错了。
定倍率是什么
公式很简单：吊牌价 ÷ 出厂成本。
一件衣服出厂100块，吊牌标800，定倍率就是8。
但重要的不是这个公式，是行业定价的顺序。
不是先算成本，再定价格。是先定好卖多少钱，再把成本往里压。
先有吊牌价，再倒推出厂价。成本是算出来的，不是自然产生的。
这意味着什么？意味着那件衣服的品质，从一开始就被价格框死了。不是做出了好衣服再来定价，是先定了价格，再在这个价格里做出"够用"的衣服。
各档品牌大概是多少倍
这不算什么秘密，就是没人专门讲过。
优衣库这类快消，大约3倍。
中低档国内品牌，4到5倍。
中档，5到8倍。
高端品牌，玛丝菲尔、之禾这个层级，10到12倍。
奢侈品，12倍起，没有上限。
也就是说，你买一件吊牌1200的国内高端女装，出厂成本可能是100到120块。
但这里有一个容易误解的地方：不是品牌一个人把这些钱全装进口袋了。
是整条链上每个人都要分一块，品牌商、总代理、省级代理、零售终端，每过一道手就加一次价。
到了商场，商场还要收进店费、促销费、装修分摊，再按营业额倒扣，比例通常在27%到35%之间。卖得不好的品牌，倒扣比例有时候到50%以上。
这些钱从哪出？还是从吊牌价里出。还是你付。
消费者是这条链最末端的人，前面所有人加在一起要多少，全部压在那张吊牌里。
吊牌价不是这件衣服值多少钱，是这条链上所有人一起需要多少钱。
为什么定倍率必须这么高
这里有一个很多人不知道的底层逻辑，叫期货制。
品牌方要提前6到12个月向工厂下生产订单。春装要在前一年秋天就确定款式、面料、数量，然后交给工厂生产。
问题是，没有人真的知道半年后消费者要买什么。只能靠预测，然后多备一点以防断货。
预测总会有偏差。每到季末，卖不完的货就压在仓库里。这些货没办法留到下一季继续卖，因为新款已经上了，去年的款在消费者眼里就是旧货。
怎么办？打折清仓。
但清仓的损失得有人承担。谁来承担？提前算进吊牌价里，让正价购买的消费者来承担。
所以高定倍率的另一面，是整个行业在用正价买家的钱，替换季库存买单。
你在旺季正价买的那件衣服，有一部分钱其实是在替那些最终被打折清掉的衣服付账。
打折是设计好的
品牌在定倍率的时候，日常折扣已经算进去了。
一个品牌日常7折销售，定倍率就得足够高，保证打完7折还能覆盖所有成本加上利润。一个品牌经常做5折促销，倍率就得更高。
所以你在商场看到的那些限时特惠，会员专享折扣，很可能不是品牌让利，是第一天就设计好的价格空间。本来就打算这么卖。
但有一种折扣是真的。
季末奥莱的3折、唯品会的清仓、品牌年终特卖，这些是品牌在消化真实的库存压力，是货没卖完必须回笼资金的真实割肉。
区别在哪？时间节点。
季中的折扣，基本是演戏。季末的清仓，基本是真的。
学会区分这两种折扣，比会砍价更有用。在季中抢限时特价的人，往往买在了价格游戏最设计好的位置。在季末扫清仓的人，才是真正捡到了漏。
那什么品牌值得正价买
定倍率低的品牌。
定倍率低，意味着它不需要靠虚高标价再打折来维持销售节奏，价格相对真实。优衣库基本全年不打折，标多少卖多少，这件事本身就是一种诚实。
定倍率高的品牌，商业模式依赖折扣。正价买入的人，是这条链里付得最多的那个。同一件衣服，等到季末3折，品牌依然没亏，只是赚少了。
一个可以直接用的判断方法
怎么判断一个品牌定倍率高不高？
两个动作。
第一，去闲鱼或得物搜这个品牌的二手成交价。那个价格是真实市场愿意为这件衣服付的钱，不是品牌希望你付的钱。如果二手价格只有吊牌价的两三成，说明这个品牌定倍率极高，正价完全不值得买。
第二，观察这个品牌的折扣规律。如果一个品牌全年都在打折，换着花样促销，说明它的定价体系就是建立在折扣上的。这种品牌，等最低折扣再买，永远是正确的选择。反过来，常年维持正价、很少打折的品牌，价格相对真实，正价买入不吃亏。
想通了定倍率这件事，会发现一个有意思的现象。
这个行业里所有看起来让你占便宜的设计，扣、特价、会员价、限时活动。其实都是同一件事的不同包装。
不是商家在让利，是商家在管理你对价格的感知。
吊牌价定得高，是为了让折扣价看起来划算。折扣价看起来划算，是为了让你觉得自己赢了。你觉得自己赢了，整个游戏才能继续转下去。
by @风小海 #你不知道的行业内幕
⭕ 钱被吞了，怎么找回来的
---
说一件前不久经历的事。
过年前，某天下午 18 点左右，到某行 ATM 机上存一笔现金，钱存进去后，机器显示出故障了，卡退出来，钱吞了，然后让我在 ATM 界面上输入手机号以联系。
这么多年，我第一次遇到吞钱这种事，于是拿出手机拍照、录视频，虽然我也不知道有什么用，然后打电话给某行客服，开了电话录音，确认了后台确实收到一个吞钱记录，官方客服让我耐心等待，三个工作日内会自动处理。
离开 ATM 后，看到旁边的网点里还有两个人没下班，于是和他们反馈了这件事，他们说明天会清点机器来处理，并留了我手机号。
到此，都没有什么，我以为他们会正常处理，我只要等待就好。
第二天，考虑到要外出一段时间，不在本地，我就打电话给 ATM 所属的支行，支行工作人员说他们需要核实，三个工作日内处理，我问需不需要我本人去支行一趟，他们说放心吧，不用本人去，到时钱会自动打到账上。
到此，也没有什么，既然让我放心，我就没管这事，毕竟这么多年也是头一次遇到，而且这家还是四大行之一，这个社会，如果对四大行都不放心，还能对什么放心呢。
第三天，早上有支行工作人员打电话给我，说他们查了 ATM 机器，钱箱里并没有什么被吞的钱。我听了这话，惊呆了：你是四大行，你把我钱吞了，你让我放心，你让我等待，然后告诉我，压根没有这笔钱。
在这之前，我从没有想别的什么，但听了这话，我感觉这很不对劲啊。挂了电话后，我立马去抖音和小红书搜了一下“ATM存钱被吞”，发现不对劲的不是我遇到这一例，全国网友遇到很多很多这样的事了，他们在评论区分享了自己的经历，有些人的钱没拿回来，有些人拿回来了，还分享了处理方法。
看了这些分享，我心里就有数了。然后打电话给支行，还是刚才那位工作人员接电话，我说刚才在抖音和小红书搜了一下，许多网友遇到这种情况，钱被吞了拿不回来，那位工作人员居然还说，“那都是假的，别听网上胡扯”？？
我特么都想骂人了，但是压住情绪，心平气和地说，网友们还分享了一些处理方法，我希望你们认真核实一下，不然我要打市长热线，打银监会电话，以及报jing。工作人员听了我这么说，态度突然变了，说“不至于这样哈，我们会继续核实的”。
过了一会，我又打电话给官方客服，口气严肃地，先把这件事的背景简述了一下，并说我这边开着电话录音，我希望这件事在今天下午 15 之前解决，不然我就市长热线、银监会电话、报jing三件套，并且把这件事发到网上。
10 分钟后，没错，就是这么快，支行那个工作人员又打电话给我，说核实了，从监控里看到确实有这件事，查了钱箱确实有这笔钱，已经处理完了，钱也打到我账上了。
我问她，刚才不是说钱箱里没有这笔钱吗，她说，刚才检查钱箱的人查漏了。我不知道这是事实还是狡辩，于是没继续纠缠这个点，跟她说了谢谢，然后挂了电话。
事情解决了，但是我心里的波澜没有平息。说起来，我是个比较谨慎的人，做事首先考虑安全，一条原则是“不立危墙”，即便如此，也从来没有怀疑四大行。可是这件事，我不知道背后到底发生了什么，我也不知道该不该怀疑某些工作人员有不良动机。
当我信任某个组织，不管是机构、公司或者什么别的组织，靠的是这个组织的品牌、口碑、形象，但是组织是庞大的，是抽象的，具体办事的，始终是具体的人，而人性是复杂的。
这件事的处理过程，以及我看到网友分享的众多经历，给我敲了警钟，或许我该重新审视那些信任的机构了，以前从未怀疑过，以后要多加小心了。
以后遇到这种事，怎么处理？总结几点：
1，先到抖音、小红书、知乎搜搜一搜，有没有人遇到类似经历，或者让 AI 帮你搜。基本上所有乱七八糟的事，都有不止一个人遇到过。看看别人是怎么处理的，这里面有什么坑。
2，要注意留证据，拍照、录视频、录音，留证据中记得介绍一下背景，对于时间地点人物事件要说清，比如不要说“今天”或者“刚才”，换成“2026年3月21日下午17点36分”。
3，保持跟进，你自己都不跟进，就别想别人拿你的事当回事了。基本上，可以设定这么一个假设：除了你自己和你的家人，没有人在乎你。
4，处理过程中，不管跟谁沟通，心平气和，不要说过激的话，不要骂人，更不要威胁，否则，你的事没被解决，反倒给你安上了“罪名”。
5，能直接解决就是最好，如果对方拖延不办，甚至坑蒙拐骗，不要直接对抗，而是要“借力打力”，弄清楚对方害怕什么，哪些机构可以约束他们，他们不希望你做什么动作。
6，在法律之内办事，不要觉得自己有理，反而不小心违法，或者被对方诱导你掉进违法的坑里，反被拿捏。
by @ChatV #你不知道的行业内幕
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说一件前不久经历的事。
过年前，某天下午 18 点左右，到某行 ATM 机上存一笔现金，钱存进去后，机器显示出故障了，卡退出来，钱吞了，然后让我在 ATM 界面上输入手机号以联系。
这么多年，我第一次遇到吞钱这种事，于是拿出手机拍照、录视频，虽然我也不知道有什么用，然后打电话给某行客服，开了电话录音，确认了后台确实收到一个吞钱记录，官方客服让我耐心等待，三个工作日内会自动处理。
离开 ATM 后，看到旁边的网点里还有两个人没下班，于是和他们反馈了这件事，他们说明天会清点机器来处理，并留了我手机号。
到此，都没有什么，我以为他们会正常处理，我只要等待就好。
第二天，考虑到要外出一段时间，不在本地，我就打电话给 ATM 所属的支行，支行工作人员说他们需要核实，三个工作日内处理，我问需不需要我本人去支行一趟，他们说放心吧，不用本人去，到时钱会自动打到账上。
到此，也没有什么，既然让我放心，我就没管这事，毕竟这么多年也是头一次遇到，而且这家还是四大行之一，这个社会，如果对四大行都不放心，还能对什么放心呢。
第三天，早上有支行工作人员打电话给我，说他们查了 ATM 机器，钱箱里并没有什么被吞的钱。我听了这话，惊呆了：你是四大行，你把我钱吞了，你让我放心，你让我等待，然后告诉我，压根没有这笔钱。
在这之前，我从没有想别的什么，但听了这话，我感觉这很不对劲啊。挂了电话后，我立马去抖音和小红书搜了一下“ATM存钱被吞”，发现不对劲的不是我遇到这一例，全国网友遇到很多很多这样的事了，他们在评论区分享了自己的经历，有些人的钱没拿回来，有些人拿回来了，还分享了处理方法。
看了这些分享，我心里就有数了。然后打电话给支行，还是刚才那位工作人员接电话，我说刚才在抖音和小红书搜了一下，许多网友遇到这种情况，钱被吞了拿不回来，那位工作人员居然还说，“那都是假的，别听网上胡扯”？？
我特么都想骂人了，但是压住情绪，心平气和地说，网友们还分享了一些处理方法，我希望你们认真核实一下，不然我要打市长热线，打银监会电话，以及报jing。工作人员听了我这么说，态度突然变了，说“不至于这样哈，我们会继续核实的”。
过了一会，我又打电话给官方客服，口气严肃地，先把这件事的背景简述了一下，并说我这边开着电话录音，我希望这件事在今天下午 15 之前解决，不然我就市长热线、银监会电话、报jing三件套，并且把这件事发到网上。
10 分钟后，没错，就是这么快，支行那个工作人员又打电话给我，说核实了，从监控里看到确实有这件事，查了钱箱确实有这笔钱，已经处理完了，钱也打到我账上了。
我问她，刚才不是说钱箱里没有这笔钱吗，她说，刚才检查钱箱的人查漏了。我不知道这是事实还是狡辩，于是没继续纠缠这个点，跟她说了谢谢，然后挂了电话。
事情解决了，但是我心里的波澜没有平息。说起来，我是个比较谨慎的人，做事首先考虑安全，一条原则是“不立危墙”，即便如此，也从来没有怀疑四大行。可是这件事，我不知道背后到底发生了什么，我也不知道该不该怀疑某些工作人员有不良动机。
当我信任某个组织，不管是机构、公司或者什么别的组织，靠的是这个组织的品牌、口碑、形象，但是组织是庞大的，是抽象的，具体办事的，始终是具体的人，而人性是复杂的。
这件事的处理过程，以及我看到网友分享的众多经历，给我敲了警钟，或许我该重新审视那些信任的机构了，以前从未怀疑过，以后要多加小心了。
以后遇到这种事，怎么处理？总结几点：
1，先到抖音、小红书、知乎搜搜一搜，有没有人遇到类似经历，或者让 AI 帮你搜。基本上所有乱七八糟的事，都有不止一个人遇到过。看看别人是怎么处理的，这里面有什么坑。
2，要注意留证据，拍照、录视频、录音，留证据中记得介绍一下背景，对于时间地点人物事件要说清，比如不要说“今天”或者“刚才”，换成“2026年3月21日下午17点36分”。
3，保持跟进，你自己都不跟进，就别想别人拿你的事当回事了。基本上，可以设定这么一个假设：除了你自己和你的家人，没有人在乎你。
4，处理过程中，不管跟谁沟通，心平气和，不要说过激的话，不要骂人，更不要威胁，否则，你的事没被解决，反倒给你安上了“罪名”。
5，能直接解决就是最好，如果对方拖延不办，甚至坑蒙拐骗，不要直接对抗，而是要“借力打力”，弄清楚对方害怕什么，哪些机构可以约束他们，他们不希望你做什么动作。
6，在法律之内办事，不要觉得自己有理，反而不小心违法，或者被对方诱导你掉进违法的坑里，反被拿捏。
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